01

三个渠道同时跑

• 自动开发：设置好产品和采购商画像，系统自动找客户、发邮件。从这条线收到了芬兰、波兰、克罗地亚等国家的客户询盘。
• 手动开发+线索池运营：自己搜索找到目标客户，加入线索池，然后创建运营任务定期触达。有个客户就是运营了6次之后才回复的。
• 展会资源开发：把展会获取的买家信息录入系统，创建定向开发任务，继续跟进。

02

几封典型的询盘

• 芬兰客户：直接问了具体型号的价格——树剪CTG-150、CTG-180、ECTG-250，以及抓木机CG-1000、CG-1250、CG-1600。型号都列得清清楚楚，一看就是懂行的采购商。
  
  
  
• 波兰客户：要产品目录，问了钢材等级、衬套材质（青铜还是特氟龙）、起订量、样品政策，还特别要求只发他们自己工厂生产的产品，不要贸易公司的。这种客户已经在做供应商筛选了。
  
  
  
• 塞尔维亚客户：对工厂参观感兴趣，问了合作模式、年产量和销量、主要出口市场和畅销产品。已经在认真评估合作可能性了。
  
  
  

03

几个值得注意的细节

• 时间跨度长。最早的询盘从去年6月就开始了，一直到今年7月还在持续收到。没有因为短期没结果就放弃，而是一直在坚持跟进。
  
  
  
• 运营6次才回复的客户。不是每封邮件都有即时反馈，有的客户可能看了好几轮邮件才决定回复。麦穗运营任务的价值就在这里——帮你保持持续的触达节奏。
  
  
  
• 产品冷门反而是优势。抓木机这种品类，竞争对手少，买家一旦找到你，认真沟通的可能性反而更高。从上面这些询盘回复的质量就能看出来，客户问的都很具体，不是随便群发询价的那种。
  
  

04

写在最后

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