【污水处理设备】54000美金订单的成交分享

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发布:2026-09-14 09:32:00

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【污水处理设备】54000美金订单的成交分享
一家做污水处理设备的工厂,通过麦穗的AI开发功能,开发到了一个马来西亚的客户并且成交54000美金。
这个马来西亚客户的第一封邮件,回复得很简单——

"Can you please provide more info of waste water treatment equipment via email."
从这个回复开始,后续通过邮件沟通,拿到了客户的WhatsApp联系方式。

01
WhatsApp上的需求

加上WhatsApp后,客户直接抛出了具体需求:
  1. 需要DAF用的扩散器,想用来替代传统曝气池的空气扩散器。
  2. 需要2套50m³/hr的RO反渗透系统,带预处理,用途是橡胶手套制造厂废水处理后的水回用。客户说如果这个试点项目可行,后续会升级到200m³/hr。
  3. 还需要一套RO系统,把地下水的TDS从380ppm降到100ppm或50ppm。
三个需求,指向明确,参数清晰。这不是随便问问的,是已经在做方案比选了。

02
多人对接沟通

业务员把需求转给工程师,出了一版方案。客户那边需要确定安装场地,业务员让工程师画了布局图,连同CAD图纸和流程图一起发过去。
沟通持续了几天。客户说需要时间看一下RO系统的方案,业务员没有催,只是回了一句"不急,我只是想确认一下你有没有什么问题"。
之后客户让业务员去和他们公司的采购人员、技术人员对接,正式进入项目合作阶段。对接过程中发现,客户公司内部采购和技术人员不少,但都是同一家公司的不同部门在对接。
方案确认之后,客户直接来工厂实地验货。验完没问题,定金和尾款打款。

03
总结:

AI开发收到的询盘,需求可以很具体。 不是那种"给我发个报价"的泛泛询盘,客户一上来就列了设备型号、处理量、应用场景。说明客户本身是有采购计划的,只是之前没有找到合适的供应商。
从邮件到WhatsApp,再到实地验货。 整个链路没有跳过任何环节。邮件建立联系,WhatsApp深入沟通方案,实地验货确认产品,最后打款。每一步都扎实。
客户升级空间大。 这次先做2套50m³/hr的试点,如果可行会升级到200m³/hr。这种客户一旦合作顺利,后续复购的可能性很高。

04
写在最后

污水处理设备这类产品,客户采购决策周期长、技术沟通多,不是发几封邮件就能成的。但从这个案例看,关键是先建立联系,后续靠专业方案和服务推进。
你有做过环保设备或工业设备的外贸吗?



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