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卖LED光疗仪，用什么词找到真正的B端买家？

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发布：2026-06-23 11:47:55

阅读：9

卖LED光疗仪，用什么词找到真正的B端买家？
         
深圳一家公司，主营美容仪器LED红光理疗设备，老板想主动开发国外客户，但第一个问题就是： 用什么关键词，能找到真正从中国批量采购的B端买家？

01
步：先用AI锁定目标客户类型

通过麦穗AI画像盘点了一下，以下这几类会采购他的产品：
  • 美容仪器分销商
  • 医疗设备进口商
  • 皮肤科诊所
  • 健身房/康复中心
  • 水疗中心供应商

不是每个类型都值得开发，又分析一遍：
客户类型
开发优先级
原因
美容仪器分销商
✅ 重点
批量采购，愿意从中国直采
医疗设备进口商
✅ 重点
有规模，采购频次高
皮肤科诊所
❌ 暂缓
太散，每家量小，找当地经销商
健身房/康复中心
❌ 暂缓
不是主营业务，采购密度低
水疗中心供应商
❌ 暂缓
偏向本地采购
重点盯"美容仪器分销商"和"医疗设备进口商"。

02
步：用什么关键词精准定位这两类买家？

确定了目标客户类型，下一步是用什么词把他们搜出来？
麦穗AI关键词推荐功能，直接给出了二类词：
买家画像词（身份词）
找谁
推荐关键词
分销商
beauty device distributor、beauty equipment dealer、light therapy channel
美容中心
beauty center、skin care clinic、beauty salon、premium beauty spa
健康诊疗
health care center、rehabilitation clinic、dermatology center
品牌商
aesthetic brand owner、skin beauty brand、medical aesthetic center
产品词

类别
推荐关键词
仪器类别
LED light therapy device、LED beauty machine、LED facial mask
光疗技术
red light therapy、photorejuvenation device、anti-aging light
医疗类
medical LED device、photodynamic apparatus
每个关键词直接对应麦穗买家库。用【AI评分】功能，可以快速筛选出高匹配度的买家。

03
步：搜出来的买家，靠谱吗？

用"beauty device distributor"搜了一下，每家公司都有AI相关性评分 ，下面这家美国公司就是100分。
AI评分依据：
该网站核心产品为LED面罩，属于完整的LED光疗设备范畴，且拥有明确的官网销售渠道，与关键词业务高度一致。

04
第四步：我要找联系方式

点击公司详情还能详细看到这家公司的多种联系方式，我们可以有多种方法去与客户对话。

部分联系人：
姓名
职位
联系方式
Tom Mcdermott
VP of Sales North & South America
tom@dermaluxled.com
Dani Merritt
Purchasing & Production Controller
dani.merritt@dermaluxled.com
Lucy Cade
Marketing Coordinator
lucy.cade@dermaluxled.com

05
步：这家公司有没有从中国采购过？

如果有贸易记录，会同步呈现。

有采购记录，说明这家公司确实在从中国进口光疗设备。

06
总结


整个流程用下来，让我感受最深的一点是：

以前找客户，要自己琢磨用什么词、一个个网站去验证、去猜这家是不是真的买家。

现在用麦穗，找什么客户、用什么词搜、搜完怎么判断、联系方式在哪？交易记录有没有？——这几步它全帮我搞定了。


在正确的道路上，用正确的方法，找到正确的公司。




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