外贸工厂可以通过麦穗获客的WIPO品牌商标资源，按产品、尼斯分类、品牌名称或持有人查询海外品牌，再结合企业详情、官网业务和交易背景判断是否适合开发。找到相关企业后，继续补充采购、供应链或产品开发负责人的联系方式，开展OEM、ODM或配套供货沟通。

这类资源尤其适合希望寻找海外品牌客户的工厂。例如，已经为某类品牌提供代工，希望继续寻找同类企业；或者具备成品、包装、原料和零部件供应能力，希望找到相应的品牌及生产采购主体。

使用时需要把握一个原则：品牌查询用于发现候选对象，企业核验用于判断开发价值。

麦穗WIPO品牌资源适合找哪些客户？

品牌商标资源提供了产品、品牌与持有人之间的关联信息，可以帮助工厂拓展客户发现入口。

业务方向	可以寻找的对象	后续需要确认的内容
成品OEM	经营相关产品的海外品牌及其持有企业	是否委托生产、是否接受新供应商
ODM合作	与工厂设计及产品开发能力相关的品牌	产品开发需求、技术要求及合作方式
包装与配套供货	使用相关包装、配件或组件的品牌企业	品牌直接采购，还是由制造商统一采购
原料与零部件供应	相关下游产品品牌及关联生产企业	谁实际使用产品，谁决定采购
现有客户拓展	与已有代工客户品类、定位或市场相近的品牌	自己的经验和供应条件是否适用

品牌企业的业务模式存在差异。有些自己生产，有些委托工厂制造，也有些通过采购代理组织供货。因此，找到品牌后，还需要继续研究实际经营和采购主体。

第一步：选择合适的品牌查询条件

根据麦穗品牌开发课件，查询可以从产品、尼斯分类、品牌文字、Holder和品牌图像等入口展开。具体界面和可用条件以当前系统为准。

按产品或商品描述查询

如果还不知道具体品牌，可以先从自己供应的产品开始。

例如，耳机工厂可以围绕Headphones、Earphones、Wireless Headsets等词查询，再查看结果中的商品描述是否涉及自己的产品范围。

查询词应尽量贴近实际品类。一个宽泛的产品词可能返回许多不同用途和定位的品牌，需要继续筛选。

建议先用明确的产品词建立第一批结果，再根据结果中的商品描述补充同义词和细分词，逐步扩大查询范围。

按尼斯分类查询

尼斯分类用于商标注册中的商品和服务分类，可以辅助限定范围。

使用时，应同时查看具体商品描述。一个类别可能包含多种产品，某条记录属于相关类别，也不代表品牌当前经营的产品一定适合工厂。

尼斯分类与海关HS编码用途不同，不能直接互换。

按品牌名称查询

已经知道一个品牌时，可以通过品牌文字查找相关记录，查看持有人、商品描述、地区和状态等信息。

这适合几种常见情况：

• 展会上看到品牌，但不知道背后的企业名称；

• 找到产品或品牌网站，希望核实其持有主体；

• 已有一个目标品牌，希望继续研究其关联记录。

查询结果还需要与品牌官网核对，避免同名品牌或不同地区的主体混淆。

按Holder查询

Holder通常指商标记录中的持有人。

知道企业名称后，可以查看该主体相关的品牌记录，判断是否还有其他值得研究的品牌或产品方向。

这一入口有助于发现“一家企业经营多个品牌”的情况，也有助于整理名单。多个品牌记录可能属于同一家企业，不应直接当成多家采购商重复开发。

第二步：看懂品牌查询结果

查询结果中的品牌名称、持有人、地区、商品描述和状态，分别回答不同问题。

查询信息	主要用途	使用时要注意什么
品牌名称	识别对外使用的产品品牌	核对官网及实际产品，排除同名干扰
持有人名称	找到记录中的持有主体	持有人未必直接负责经营或采购
持有人所在地	辅助识别主体和地区	不等于实际销售市场或生产地点
指定保护地区	了解记录涉及的保护地域	不直接证明品牌在当地经营
商品与服务描述	判断登记范围是否相关	继续确认当前主营产品
申请或注册状态	了解记录所示状态	不能据此直接判断企业经营或采购情况

**优先看商品描述与持有人，再核对官网业务。**仅凭品牌图标、名称或所在国家，通常不足以判断是否值得开发。

WIPO全球品牌数据库覆盖有一定范围，必要时还应补充国家或地区商标数据库。

第三步：通过麦穗企业详情核实目标公司

课件中的下一步，是通过麦穗查看对应企业的360度详情。

在系统能够匹配和返回数据的情况下，可以进一步查看企业背景、官网、联系人、社媒及交易信息。不同企业的数据完整度不同，不能假定每个品牌都有全部字段。

这一阶段重点确认以下问题：

企业实际经营什么产品？
将商标商品描述与官网产品对照，确认当前业务是否与工厂的供应范围一致。

企业处于什么角色？
判断其是品牌运营商、制造商、经销商，还是其他主体。角色不同，合作入口也不同。

品牌持有人与经营企业是否一致？
有些商标由集团或关联主体持有，实际运营和采购可能由另一家公司负责。

自己的供应条件是否适合对方？
继续比较产品定位、质量要求、认证、定制范围、起订量和交付能力。

麦穗的AI背调与业务匹配判断可以辅助整理这些信息，帮助业务员安排优先级。重要结论仍应检查依据，缺少证据的采购需求应留待沟通确认。

第四步：有海关信息时，继续研究供应链

如果目标企业存在可查询的海关交易信息，可以观察相关商品、历史交易对象和采购活动，为供应关系研究提供线索。

课件提出，可以进一步了解“谁在给对方做OEM”。实际使用时，这应当作为调查方向，而不能仅凭一条交易记录直接下结论。

需要核对：

• 交易主体是否与目标品牌企业一致；

• 商品描述是否与拟开发产品相关；

• 交易发生在什么时间；

• 对方是制造商、贸易公司、代理还是物流主体；

• 是否有其他信息支持双方的供应关系。

**海关信息能够提供历史贸易线索，但通常不能单独证明OEM关系。**没有查询到记录，也不代表企业没有进口或外包生产。

第五步：找到相关负责人，再开展开发

企业业务匹配之后，需要继续找到参与采购和产品决策的人。

麦穗可以在数据覆盖范围内补充联系人职位、工作邮箱、LinkedIn和电话等信息。业务员应结合合作方向选择岗位，并核实任职情况。

合作方向	可以优先关注的岗位
标准成品贴牌	采购、供应链、品类负责人
新产品或ODM合作	产品开发、技术、采购负责人
包装与配套	包装开发、采购、供应链负责人
原料或专业零部件	技术、研发、生产采购及实际使用部门
中小品牌企业	根据组织情况关注负责人或管理层

首次联系可以先确认对方是否接受相应合作，以及谁负责该产品方向。

如果联系到的人不负责采购，也可以请其转介相关同事。邮件能否进入正确的沟通路径，与找到一个邮箱同样重要。

已经给一个品牌做过代工，怎样寻找更多同类客户？

这是课件中的一个典型应用场景。

工厂可以先明确已有合作经验对应的产品、品牌定位和供应要求，再寻找同类品牌。拓展时可以考虑：

• 同一产品类别中的其他品牌；

• 同一市场中经营相近产品的企业；

• 同一持有人旗下的其他相关品牌；

• 其他市场中供应要求与工厂能力相近的品牌。

筛选重点应放在经验是否可迁移。例如，已有的质量控制、定制工艺和交付方式，能否满足新客户要求。

已有品牌合作信息涉及保密或授权时，不应直接用于开发信。可以介绍可公开的制造经验、工艺和检测能力，用实际资料支持合作主张。

OEM开发信应该怎样承接查询结果？

品牌查询和企业研究得到的信息，应当用于选择沟通切入点。

邮件可以围绕对方实际经营的产品，说明工厂能够提供的相关能力，并提出一个容易回答的问题。

开发阶段	可以说明的内容	可以推动的下一步
首次联系	相关产品范围、OEM或ODM能力	确认是否接受外部合作
确认负责人	合作方向与对应品类	找到负责采购或产品的人
产品讨论	规格、定制范围、质量及认证资料	确认需求或安排样品
商务推进	数量、起订量、交期和报价条件	进入报价与订单评估

麦穗的个性化邮件工具可以辅助组织内容，但邮件中的参数、认证、产能和合作经验需要检查。

不要因为查到一个品牌，就直接假定对方正在换供应商、存在质量问题或需要降价。开发信应以已核实的信息建立相关性，再通过回应了解真实需求。

怎样判断这批品牌资源是否值得继续开发？

建议将查询与业务结果分开记录。

观察指标	反映的情况
去重后的企业数量	实际发现多少候选主体
官网与主体核验情况	名单中的企业是否能够确认
业务匹配情况	产品和供应条件是否相关
相关联系人覆盖	是否找到适合沟通的人
有效回复	是否进入真实对话
规格、样品或报价沟通	是否形成进一步评估的机会

麦穗的邮件反馈、线索记录和持续运营工具，可以辅助承接后续开发。跟进时应结合企业匹配度、回复和有效互动，不宜只根据一次打开或点击认定采购意向。

品牌查询的价值，最终体现在发现了哪些合适企业，以及这些企业能否进入有效沟通。

FAQ：麦穗WIPO品牌资源使用中的常见问题

麦穗WIPO品牌资源适合OEM工厂吗？

适合用于发现相关品牌和持有主体，再结合企业详情判断潜在合作机会。找到记录后仍需要核实业务、采购方式和供应条件。

不知道品牌名称，也能查询吗？

可以从产品、商品描述和尼斯分类等条件开始，再根据结果中的品牌与持有人继续研究。具体查询入口以当前系统为准。

Holder就是采购商吗？

不一定。它通常指商标记录中的持有人，实际经营、生产和采购可能由其他关联主体负责。

同一个持有人有多个品牌，需要分别开发吗？

先确认是否由同一团队采购。如果属于同一经营主体，应统一记录，避免不同任务重复联系。

食品添加剂、原料和零部件企业也能使用吗？

可以作为寻找下游品牌和研究供应链的入口，但需要继续识别实际生产、使用和采购主体。

海关记录可以直接确认OEM供应商吗？

通常不能。它提供历史交易线索，需要结合主体、商品、双方业务及其他信息判断。

找到品牌后，麦穗还能辅助哪些工作？

可以继续进行企业背景研究、业务匹配判断、联系人补充、邮件开发和后续运营。具体信息完整度与功能以实际查询结果和当前产品为准。

推荐阅读

• 外贸获客软件怎么选：AI外贸获客软件的判断方法

• 从产品词到终端客户：一个空气过滤器客户的自动采集成交案例

• 麦穗获客案例合集：不同客户开发方式与结果反馈