麦穗获客四大优势

  Part 1   大家好，今天给大家分享PREP模型，它可应用于与客户沟通不同观点、即兴演讲、家庭沟通、工作汇报等场景。 Point：分享你的一个「观点/结论」（你想阐述什么样的观点） Reason：围绕这个「观点/结论」，给出你的「理由、论据」（为啥要阐述这个观点） Example：围绕「理由、论据」讲解一个案例（证明这个观点是正确，正向的） Point：重新讲述你的「观点、结论」（再次强调需要去践行这个观点）   Part 2     接下来，我用个例子为大家示范下如何用这个框架。 【观点】 做外贸客户开发需要计划长短结合策略 【理由】 如果只注重快速短期开发，立竿见影的效果，势必成本过高；如果只注重积累长期开发，中间的空档期又会让成本消耗过大，所以用短期应对当前，长期应对降本增效的结合方式能让业务正增长游刃有余。     【例子】 我有个做水上运动产品的客户，前面3年获客一直依赖于平台获客，有花流量付费广告模式获取更靠前的展示位置，这样就可以每个月快速获得300个左右的询盘，其实这个就是属于变相的短期广告模式，这样做下去，其实公司也还能维持并有些利润。 直到持续了2年多，由于疫情以及供需不平衡、平台效果逐步不理想等多种原因，业绩询盘开始出现下滑，这时候开始急急的去了解建站SEO营销，SEM营销，社媒营销, 主动获客营销软件显得有点苍白和使不上力。 由于之前没有提前备课，没有主动积累其它流量平台知识，没有积累人员开发经验，导致出现青黄不接的情况。     【观点】 所以，新进的外贸人，以及现在获客平台还单一的情况下，建立多多为自己储备另一种获客能力来应对市场的变化。做到长短结合，主次分明。 需要提醒一点的是，尽管现实困难重重，但仍需要大方的花低成本做性价比的尝试。 就像现在外贸营销，如果前面的模式你都非常清楚有经验了，那也可以开始储备起如何做好B2B私域用户运营，社交媒体内容运营了，如何撰写案例，如何通过什么通道建立与新客户，老客户的关系了。     Part 3     在这里，根据以上模式，也同步一下麦穗在设计软件时，也应用了此原理，在主动获客领域让我们的客户在拿到系统的时候，既能快速获取到询盘，又能做一些长期积累储备。 短期路线： 比如我们设计了AI自动开发，就是建立了低成本，少人工，少精力的模式自动获得询盘，根据客户反馈也证明了此功能与理念结合带来的结果。 AI自动开发 | 你的7X24小时外聘业务员 案例分享 | 巧用麦穗获客自动开发，获得邮件询盘效果加倍 比如我们设计了whatsapp直通车，功能就是帮助你快速获取到你这个行业里面客户的whatsapp，配合社媒助手快速建立获客机会。 Whatsapp直通车 | 双轨制whatsapp采集工具 中长积累：  KP直通车，让你直面关键人精准开发，社媒好友积累   手动精准批量开发，让你逐步积累每一个准客户，细节功能可咨询我们的服务人员以及在线申请体验。       如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。  

  01 了解whatsapp已读回执   勾号标记会显示在您发送的每条消息旁边。不同标记代表不同意义： 1个灰色勾勾代表消息已成功发出。（相当于快递公司已收件） 2个灰色勾勾消息代表送达接收人的手机或任一已连接设备。（相当于快递公司已送达到你快递签收柜）3个蓝色勾勾代表接收人已查看您的消息。（相当于收件人已拆了快递）      注意 即使接收人的手机处于离线状态，第二个对勾号也会在消息已送达对方的任一已连接设备时显示。 在群组对话中，第二个对勾号只会在所有成员均已收到您的消息时显示。当所有成员都已读取此消息后，双勾号标记会变成蓝色。     02 什么情况下需要了解是否被屏蔽    比如收到样品，客户突然不理你；  比如跟进中，突然就没有反应了；  比如你认为觉得重要的客户，不理你了。 03 如何判断被客户拉黑   语音打不通 消息显示单个灰色 头像变灰色 拉不进客户群       04 如何继续跟进重要客户   只能用另外一个whatsapp跟进了，或者你有什么好方法，欢迎留言！     05 未显示已读回执的原因有哪些   收信人可能在隐私设置中禁用了已读回执。 接收人可能已屏蔽您。 收信人的手机可能已关闭。 收信人可能尚未打开您的对话。 收信人可能遇到网络连接的问题。   如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。  

01 多种开发信都无回复 WHEAT  WHEAT 大家好，今天给大家分享一个木塑工厂开发客户的故事。 这家工厂是做PE木塑和PVC木塑，工厂也比较大，PE木塑有16条生产线，PVC有18条生产线，业务员也有很多，需要大量的开发客户。   他们有通过网络找到一家欧洲大客户，有网站，有准确的负责人联系方式，也知道目前与谁在合作，也知道出货量一年有上百个柜子。 于是他们的业务员，就开始去攻他，发送开发信，差不多以下四种方式都用过了，但是都没有得到这个准客户的回复。 1、 陈述式的（介绍产品或公司，畅销品，热推品等） 2、 痛点型 3、 广告型 4、 提问式   02 收到关于PVC产品回信 WHEAT  WHEAT 后来，有一名业务员，发了一封pvc木塑产品的开发信，发送给这个客户，竟然收到了这个客户的回复，信中提到需要某几个型号列表的图片以及报价。 这名业务员很开心，也是非常重视，用最快的速度作了回应，并且为这个大客户量身定做了一个特殊价格。 事情进展很顺利，过几天客户也回了信，并要求寄样，他们也顺利寄送了样品过去。在他们行业，样品是可以免费寄送的，但是快递费得由客户承担，他们对这个客户也大方了一把，选择自己出运费，样品发出去后，也随即附上了单号。  很快客户收到了样品，表示对产品的质量和样式都满意，就是尺寸不符合他们当地的情况。于是要求开模，并且愿意付开模费。     03 无法推进的PV木塑 WHEAT  WHEAT 再到后面客户要求看厂，来到工厂后，也看到PE木塑的生产线，表示也很不错，这时业务员就趁势推了一把，客户虽然认可，但对于合作不感冒，甚至连价格都没有问。 “   客户说：已经有稳定的合作商了，所以不考虑了。 业务员说：虽然现在已经有供应商了，多加一个备用供应商，也有备无患嘛。 客户摆了摆手说：不用了，我和我目前的供应商关系像兄弟一样，合作得很愉快。 ” 于是他们继续谈着PVC木塑的具体合作事项。就这样，经过这次的实地考察后，回去之后就发来了一定数量的合同订单。 他们顺利达成了合作，慢慢地又多增开了5个模具，关系也不错，但是无论关系怎么好，客户也从来没有提到过采购关于PE木塑方面的事。   04 PE木塑背后的故事 WHEAT  WHEAT 随着合作的深入，他们了解到他口中的像兄弟一样的合作商之间的事情： “ 原来他们是在一次展会上认识的，当时刚认识的时候，国内的这家工厂也还只是一个小工厂，这个客户原来也不是装饰行业的。 由于当时相谈甚欢，客户意识到他们国家的居家基本上都是住的小别墅，大多数用的是防腐木，而PE木塑可以很好的替代防腐木，所以在户外装饰市场潜力是很大的，再加上这个客户的所在国，PE木塑的户外装饰市场是空白的。 于是他回去后就着手开了现在这个户外装饰工程公司，从原来只是进几个柜子的货，到现在一年可以进上百个柜子的货，市场也是从只经营所在国的市场，发展到遍布整个欧洲市场品牌的工程商。 在10多年的合作期间，他们相当于是互相扶持着走到今天发展成这样的，所以也就是为什么之前他们的业务员不管他谁发什么样的关于PE木塑开发信都得不到回复的原因。 ” 05 启发思考 WHEAT  WHEAT 从这个故事上我们也可以得出以下两点关于开发客户的启示： 思考   1、展会上除了介绍产品，也可以了解当地这家市场结合这个产品的需求，也是可以带来新客户的。 产品始终是围绕着需求走的，所以我们可以多多补充一下产品在当地的应用知识，如果展会上这个人没有这方面的知识，我想也不会相谈甚欢，从而产生机会的。 2、当我们发现一个大客户，在背景条件， 联系方式准确的条件下，始终未得到客户回复情况下，是不是也可以考虑用另外一种产品，来弥补国外采购商的同一类型客户的拓展需求。就比如这个大客户他采用的策略是：同一类客户群体用PE木塑推荐在户外装饰上，用PVC推荐在室内装饰上。   如果当时有这么一封开发信是这样写的。 你好！ 了解到目前你们在XXX公司合作，你们的客户群体都是装饰行业的。 我们有PVC木塑可以更好地填补室内装饰的这个需求，不知道你否愿意了解下呢？   我想如果我们之前就有了这个思路，可能这个大单就落在你的头上了。 关注麦穗，为你分享更多有用的干货知识！         如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。