麦穗获客四大优势

今天给大家分享建材行业写的比较好的一封开发信，他们做瓷砖的，主要好在这几个方面：   1、客户感觉你不是群发，做了功课，体现诚心，并且赞美客户，减少防备心， 2、注明每6个月会有更新产品，客户都不太愿意拉黑你，一般会保持对你的关注，同时公司持续经营，稳定管理的动态得以体现。 3、用成立时间数字体现拥有专业的经验，并提供具体化的OEM服务，对于进一步的检测报告需求，也可以提供，这一点对于细节要求的可能会引起主动回复你了解报告，另外如果对方不回复，我们下一封邮件也可以此为由，提供报告，或者工厂车间照片。 4、列出当地合作伙伴，表明我对你的市场服务流程很熟悉，能有一个好的合作体验，接近客户距离。         另外我们也给提供几个开发信的通用技巧： 简明扼要，直击重点 从客户角度组织话术：你将能够通过我们的产品或者方案来产生更好的利润，或者提升某个效率而不是我能提供啥 FAB原则（特性，优势，利益点） 可信原则：多发些企业相关证书以及各种认证以及客户认可反馈等等 邮件结尾CTA行动号召语，给予客户动力去回复               如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。  

  如果说一封好的外贸开发信是敲门砖，那么在打开这扇门之后，怎样才能进入对方“家中”和他“喝茶聊天”，这个就更加重要了。 可是往往在这个过程，很多外贸小伙伴就就已经和小麦说道：   . 辛辛苦苦写的开发信，没有一个回复我，感觉都没有什么效果 .  邮件看是看了 ，但是一到寄样报价后就没有回复了 .  都跟进好些天了还没有回复，还有必要再跟嘛 ……   对于客户不回复的原因，可以从以下两个方面去分析。         01 第一次发送邮件的新客户不回复   1． 是否检查过自己的邮件标题或者主题行中含有敏感词 2． 你所联系到的邮件联系人，不是关键人，无法帮你传达信息 3． 邮件中的附件过大，直接进入垃圾箱 基本上针对上述的几个问题，一般对于新手来说可能会比较常见。 如果自己不知道怎么去排查敏感词或者没有把握自己能找到目标公司的关键人邮箱，可以试试麦穗获客，内置许可式邮件营销，使用亚马逊 、阿里云、sendgrid等高信誉邮件服务器，使对象邮箱INBOX到达率90%以上，同时拥有了亚马逊等官方敏感词库，会自动帮助你检验敏感词，一劳永逸的解决这些问题。 关于邮件群发，麦穗做了这11件事         02 已经邮件沟通过的老客户不回复   1． 你的邮件发送时间不在他们目前采购考虑时间内 2． 款项安排时间周期长，尤其是对于一些机械产品的，可能需要多方去沟通 3． 目前只是在询问价格以作对比，并没有确定下来 那么就有小伙伴疑问了，那这种情况下的话该怎么跟进呢，还有必要一直跟着嘛 其实可以根据下面的一个思维，两种方法，两套跟进模板来进行。   // 一个思维—销售漏斗   首先，跟进是必须要跟进的，但是该用什么心态跟进很重要，一定要心怀销售漏斗，扩大自己的底层客户源头。对你来说是很重要的项目，对于客户来说可能是看不看也无妨。 所以你完全没有必要因为一两个这个的客户，打乱自己的节奏，日常的工作继续有条不紊的进行，继续去扩大自己的客户源，隔一段的时间去询问一下进展就可以。     // 两种解决方法   对于已经寄送了样品后，但是没有回复的，可以通过以下这些常规的方法去跟进几次。     （1）Trust you have received our samples. Please let us have your feedback so we can proceed.  相信您已经收到样板了，请告知反馈这样我们才可继续进展。 （2）If you are satisfied with our samples, I believe we can move to further cooperation. For the delivery time, would you please advise your schedule? Pls try to confirm the order earlier so we can arrange everything for mass production.如果您对我们的样品满意，我相信我们可以进一步合作。关于交货时间，请告知您的时间表好吗？请尽量早点确认订单，这样我们就可以安排一切大批量生产了。 （3）We guess that you should have received the sample sent by xx, and we trust that you will agree with the quality.If you are worried about the business in your market, we can accept a small order to help you with your market test. 我想您已经收到我们的样品了，质量也应该没有问题。如果您对产品在你们市场还是有顾虑的话，我们可以接受小批量订单用来在你们市场先测试。     进入询价后没有回复的，一般2-3天没有回复的可以问一下是否收到了，如果是已经进入邮箱但是已读不回的，也可以根据以下的两种方法跟进几次。     （1）The quality and price of our products are the highest in the industry. If your quantity demand is large enough, we will submit a more favorable price. Welcome to email at any time. 我们产品的质量和价格都行业性价比最高的，如您的数量需求足够大，我们会报以更优惠的价格，欢迎随时回邮咨询！ （2）Have you given any additional thought to my proposal?I’d be happy to do a quick review of it on the phone and answer any and all questions you may have. 您对我的方案是否有其他的想法呢？我很乐意通过电话对其进行快速审核，并回答您可能遇到的所有问题。 （3）Since I haven't heard back from you. I have to assume there might be some issues on our business relationship. Please let me know if I can be of any help. 因为一直没收到你回复，我猜想我们合作上应该出现一些问题。能否告知下，我才能改进。     如果还是没有回复的话，可以再试试以下几种不同的跟进方法。     （1）利用有效期的节点去跟进，We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow: XXXXXXX . pls kindly check whether price is workable ? Becasue price will be invalid on xxxx. （直接说明自己的价格优惠是到时候，利用这个报价的有效期给到对方一点点压力） （2）制造事件营销，可以利用节日节点去做联系，Happy xxx and we wish you, your family, company enjoy your holidays.As for xxx, if you need any info,pls contact me at any time. We will try our best to satisfied with your requirements. （比如在一些重要的节日的时候送上祝福，说不定就接着这个回复可以借机问一下关于上次的报价，对方是什么想法才没有回复的）     // 两篇跟进模板     Hi John, I would like to follow up with the status of the last quotation I sent dated xx/xx/ xxxx. May I know if your team is ready to make decision on the item purchase? Is there anything you need to know from us further? （直接问询问对方的决定） Beside, we would like to know how do we ranked in term of pricing compare to all your other quotation? We always keen on keeping ourselves competitive and offer the best to our customer. Is it something that you could share with us?（问自己价格怎么样只为提升自己的竞争力和服务，很多采购都可以接受这一点的。你很有可能从他那边得到一个真实的答案，也有可能借此打开一个本来没有希望的生意。）     2. How can we help you solve [business challenge]?（标题直击对方的需求点） Hi ,John Great meeting you yesterday and learning more about the [Company Name] story. ( 一般跟进几次的老客户都会有了解到他们的企业发展历史，可以借这个话题往下聊) I’ve been thinking about your struggle with [business challenge] more, and I think we could help you solve problems by thinking through [your solution]. There are a ton of companies just like yours using our [new product] which helps with [value of product].（承上启下，因为从他们的公司情况了解到他们现在遇到的问题，从而引出自己的产品可以帮助解决，很自然的过渡） Would you be able to hop on a call sometime this week to discuss more? I can also introduce you to a few of our customers that were experiencing the same issues with their teams prior to using our product.（然后提出方便的话直接电话讨论还能说一些客户使用这些产品之前的时候也遇到了同样的问题，勾起对方的兴趣，肯定也想知道到底怎么解决的，也省去再等邮件下次回复的时间）     如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。  

  大家好，一般我们在客户开发中，常见的搜索方式就是从谷歌中输入关键词搜索，但是怎样可以更加限定范围的搜索到自己的目标客户呢？ 今天小麦就想和大家一起分享几个高效的搜索语法以及常见的应用和配套搜索工具。 ✔ 谷歌高级搜索的实际应用 ✔ 掌握重要搜索语法的操作 ✔ 实用的配套搜索工具 一起来看看具体都是哪些搜索应用吧~     高效的语法搜索及实际应用操作     在谷歌搜索中，输入产品词后再输入“AND”或者”＋“号，然后在输入你想要找到的目标职务，那么这两个词就能同时出现。 例如：当你输入led+manufaturer，出现的就是同时含有这两个词的结果。   同样的，如果你希望搜索到的结果更加准确的话，输入产品词+目标职务后，添加英文的引号，那么呈现的结果就是精准匹配的。 例如：输入”led manufacturer”，出现的结果就是完全匹配的。   以此类推，你的搜索结果中，你不希望出现某类产品的时候，输入产品词后再输入”NOT“或“-”号。 例如，你希望找到的是一个LED的零售商但是不能卖太阳能灯的，那么我们的搜索语法就可以是”led lighting”+wholesale -solar，出现的结果就是这样的。   再来看一个比较常见的搜索场景，whatsapp搜索时，输入”关键词” whtasapp+国家/区号，加上区号或者国家后，就能搜索显示到对方的号码，方便联系。 例如：“led lighting”whatsapp”+43”       一句突破领英三度人脉限制的语法     从常规的搜索中，你搜索到了领英的关键人，但是仅仅只是了解到了对方的信息，却没有办法联系到他，如果你想要联系到对方，则需要开通一个领英的终极用户账号，而这个账号就需要花费539元/月，每个月可发送的邮件50封 。 那有没有不需要花钱又能突破领英人脉限制还能联系到对方的方式呢？ 有，那就是这个重要的搜索语法：site:linkedin.com”关键词”intitle”职务”。   通过这语法搜索到的结果，不仅可以了解到他的信息，还能直接突破领英的三度人脉限制，直接给对方发信息，联系到他。     省心省力的高级搜索工具     在了解到这么多的快捷高效的语法后，虽然能准确的找的目标客户，但是也有小伙伴觉得，语法太多了一时记不了这么多怎么办？ 不用担心，小麦也为大家推荐了一个特别简单易上手并且省事省力的搜索工具：Advanced Search。     这个搜索工具已经提供如产品关键词、价格、搜索的目标国家语言、国家定位、时间、域名等条件，输入你的搜索条件后，基本上就可以搜索到相关的目标客户。 但是有两点需要注意的是，你的定位条件越多，能搜索都的结果就越少，同时你选择的国家条件时，发现搜索到的目标公司是在国内，但是显示是在国外，是因为这个是根据你搜索条件的网站ip判断的，而不是实际的地址去收录的。 如果你觉得这个搜索方式需要自己设置条件比较繁琐，搜索到的结果也比较有限的话。在麦穗获客的系统中，有个KP直通车的功能。 它可以批量获取我们所在行业linkedin平台上的一些关键人潜在客户，还能立马调取出来此公司的360度背景信息帮助我们快速了解判断客户。 只需要简单的1分钟设置好需要的关键词和关键人职位就可以了。   系统自动运作，大力提高线索获取效率，从而有可选择的批量挖掘邮箱以及批量加领英双通道操作，提高能与客户沟通得上的机会。 好了本次的客户开发的干货分享就到了，关注麦穗搜索，获取更多干货知识~       如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。