麦穗获客四大业务模块

  今天的外贸干货分享，给大家带来的是来自深圳做PCB的客户，她自己的一个真实开发故事，希望能一起从这个故事中，学习到客户开发的经验和技巧。   WHEAT  WHEAT 故事正文   17年9月份参加IFA展会，当时只是去逛逛展会，拜访拜访客户为目的，同时带了一些画册看看能不能找到一些合适的客户，当然那次IFA展会收获甚微。 由于平常都喜欢跟不管是老外还是中国人，都会闲聊，比如聊聊跟国内的人会问你们是做什么产品的，来自哪里的工厂等等，一方面是想知道一些产品的供应商，供应链都在哪一块（虽然有一些已经知道了，当然还是会再次确认一下），另外一方面也是看看有没有机会合作，毕竟当时我们也是做控制器方案的厂家。 跟外国人如果是男士的话，基本都会聊聊足球，毕竟这运动火啊，聊了没几句就会彼此熟悉，跟女士会聊聊美食，旅游之类的问题，也能够引起对方的兴趣。 从德国回来的时候，登机之后，刚好旁边有个德国帅哥，看年纪也不是很大，于是我跟他聊了一下足球，他不是很感兴趣，找了几个话题，都兴致缺缺，可能也是不想理我。在中途点餐的时候，我发现客户很喜欢可乐加威士忌的搭配，于是找了这个话题，跟客户说Jack Daniel 有款酒就是这样的，然后客户很感兴趣说了一大堆巴拉巴拉的。 终于找到了客户的话题，于是慢慢的牵扯到了产品上面，借机询问客户是做什么产品的，客户说是贸易公司，做家用电器，刚好也对口我们，也有对口我们的产品有需求，然后告诉客户我们公司名称。 客户说：“哦，我知道你们， 我们之前合作过”，这真的震惊到我了，没想到还遇到了老客户，这个老客户已经很久没有跟我们合作了，我也跟进了几次，打了几次电话，都没有什么消息，没想到在这种情况下碰到客户，这样的机会肯定不能轻易让他溜走。 接着询问客户什么原因不合作，是产品质量还是价格等等，后来慢慢聊天总算是得知是我们产品的设计不符合客户的要求，于是跟客户在飞机上沟通，拿出本子和笔直接把客户需要的设计画了出来。最后回国之 后，公司配合做出了符合客户的样品，结果可想而知了。 WHEAT  WHEAT 总结故事要点   ACE参加IFA展会，希望找到新客户合作； ACE喜欢闲聊，尝试与人交流，发现客户喜欢可乐加威士忌的搭配； ACE借机询问客户是做什么产品的，发现客户曾经是老客户，但是已经很久没有合作了； ACE进一步询问客户不合作的原因，得知是产品的设计不符合要求； ACE在飞机上拿出本子，画出客户需要的设计，回国后公司做出了符合客户要求的样品。   WHEAT  WHEAT ACE的优点 时刻发现机会的心思在 有自己的聊天技巧 有好奇心，保持着开放心态 倾听别人的需求，及时行动力   如果你有什么特别得开发经验和故事也欢迎私信麦子分享~     如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。      

      PART.01 故事背景   辞旧迎新的过渡年关时刻，我信心百倍的回答老板来年我完成目标9成把握，没问题!  因为盘算了一下1个客户已下单10万美金; 还有2个精准客户主动要打样，还有一个与我们产品高相关;还有手握几百个精准用户的联系方式，想着怎么也能转化几位客户吧。 事实是: 一次是2022年五月份，做五月份的月底报表统计时.发现自己从三月份到五月份都是零询盘，零打样。 一次是2022年九月份，当看到日历上还只剩下三个多月时，九月份手上的所有订单做完大货开始出货时我才发现接下来我既没有打样客户也没有高质量的询价客户，意向订单更是无稽之谈。 开始慌了，原因是啥? 一直想着再多学习一点，等自己准备的再充分一点后，对客户更了解一些后，再来一封高质量的邮件跟进，然而几个月的时间就在这各种各样的等待中不知不觉滑过去了 我没精力啊，一周五天的时间给了ABC客户，就注定要会压缩DEF客户的时间。芝麻西瓜一把抓，最后就是什么都不会得到。 再加上我开发观念的问题对群发邮件非常排斥，宁愿花一两个小时把客户搞清楚，半小时构思一封开发信，相信精诚所至，金石未开的开发思想，导致了手握三百多个精准潜在客户信息也并没有真正实现这些潜在客户的价值。       PART.02  经验教训   任何时候，当想做一件事情时，先完成，再完美，想起一位小伙伴跟我讲的。 我也写不出来什么高水平的邮件，只是日常每隔一段时间就给客户去一封邮件，提醒客户也提醒我自己，用不同时间的开发信去碰客户的right time. 在这里我给大家整理了一套20个跟进客户的Idea，刚好麦穗也即将上线运营系统就是解决这不断跟进的效率问题。     如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。