Whatsapp营销技巧一：锁定精准的whatsapp号

 

最近，whatsapp营销非常火，各类whatsapp营销工具也层出不穷。作为一个产品型的团队，麦穗搜索也推出了自己的whatsapp工具。

  

这玩意儿确实吸引人。短短一个下午，我们帮客户测试的三个产品，一个Gaming chair，一个Padlock，一个Crystal Gift，都收到了回复。游戏椅收到了6个询单，挂锁1个，水晶礼品2个。

   

这样的咨询，质量是相当高了。

作为这个团队的产品经理，结合对用户的调研，我总结了一些whatsapp的使用技巧，希望能给外贸的伙伴带来更多的商业机会。一点一点分享给大家吧。今天我们主要讲，怎么锁定精准的whatsapp号码。

说出来你可能不相信，拿到这6个回复，我们只发了30条消息。这个效率的来源，是因为我们掌握了一套提升whatsapp账号精准度的方法。

• 通过whatsapp的来源，尽可能的选精准账号

whatsapp是和电话号码绑定的，是属于个人隐私信息。因此，绝对不会有个什么数据库，让你一查就能查到某某人的电话号码。不要说在欧美严格的GDPR个人隐私政策保护下，就是国内，这也是违法的。所以我们只能运用谷歌语法和爬虫工具来从google搜索结果，facebook页面，instagram页面等等社交媒体页面上，获取目标客户的whatsapp账号。你看到的声称facebook营销，Instagram营销的种种工具，其实本质上可能只是获取账号的一个渠道，而非真正在facebook、instagram上做群发（一发必封号）。

而这种关键词匹配，和30年前我们的先辈老外贸，在谷歌上搜采购商如出一辙。他的精准度不高，需要筛选。我们在操作时，会点开获取账号的来源看下。比如我们搜索tire，如图：

 

8821192这个号码，点开来源的链接，我们可以看到他来自facebook主页HilversumTireandAutoCenter  

 

这是一个汽车维修店，和我们搜索的关键词行业匹配。所以这样的号码我们就可以给他放入库。可能有朋友会说，这个一个个查多麻烦。确实有点繁琐，但是他带来的结果，一方面是目标客户准确，更重要的是我们就不用大海捞针去群发了，避免了封号的风险。

• 从精准群组获得精准用户

群组中获得的账号，验证通过率高，目标客户属性精准。所以一般我们会找一个精准的群组，再来提取群组中的号码。如图：

同样，这条群组链接的来源，是一个facebook的视频。一看名字，我们就觉得，他和轮胎的买卖有关系。

 

果然，加入群组后，这个群组说明就是：线上轮胎商店。

 

我们只需要加入群组，然后把群组成员的号码都抽取下来，就可以开始我们的精准营销了。

• 使用身份定位

这是很多外贸伙伴，不管是搜whatsapp号，还是从谷歌搜采购商都会犯的关键词盲区错误。你卖LED，搜led，那么你能搜到的就是同行。怎么办？

第一，我们可以加上身份匹配词，比如led buyer，importer，wholesaler等等这样的词来搜。例如：我们用组合词led lighting buyer，搜到的结果中，我们取一项：

 

这个号码来自于群组DGPL LED LIGHTING SALE & PURCHASE

这样，买家属性的比例是不是会高很多？

第二，搜目标客户属性而不是搜产品。

我有个朋友，做的是shipping container house，以及prefab house。这类产品搜产品关键词，搜到的必然是同行无疑。怎么办？搜客户啊。building contractor，这是他客户的关键词。同样的今天案例中的crystal gift，我们搜的不是crystal，而是gife wholesaler。谁买你的东西，你搜谁啊。为啥要搜买的东西呢。

换个关键词，换个思路，你能锁定更精准的用户。

• 使用国家区号定位和小语种，排除中国号码

困扰大家的另一个问题，是搜出来的中国号码太多。没价值。而且，谷歌有一个非常讨厌的规则。不管搜索结果有几十万还是几千万条，他只显示给你最前面的25页左右也就是250个结果。而我们的外贸同行们似乎是全球网络营销做的最好的，前25页中国的号码几乎占了60%还多。怎么办？瞄准目标市场，如果可以，套上当地语种搜。

你看，搜巴西市场，我用葡萄牙语和国际区号+55组合，一个中国号码都没有。

今天我们讲述了whatsapp搜索精准号码的一些技巧。后续我们还会分享如何写打招呼的话，如果沉淀和积累可以多次营销的客户。

但是有两点，我们必须明确：

第一，whatsapp从来都是一个精准营销工具，而不是一个群发工具。群发，是因为你找不到和你精准目标相匹配的whatsapp号。所以你只能借助搜索工具满世界去搜，然后管他准不准，群发了再说。这种方式短期有效，长期不行。因为你一定会被封号，而且无法做二次营销。

如果，我们有这样一个公司，我们有他的海关交易记录

 

有他的公司员工职位、邮箱：

甚至有他的3d实景：

这样的买家，我们有他的whatsapp号：

我们的开发效率将会提升多少？

太理想化？我保证，这一切都会有的。

第二，邮件永远是外贸营销的王道。

你见过微信上有陌生人给你乱发消息吗？你了解现在垃圾短信没法发了吧。whatsapp营销的本质就是垃圾信息。Salesforce为啥不做whatsapp营销工具？Alibaba为啥不做whatsapp营销工具？亚马逊为啥不做？他们傻，还是做不出来？因为未来，随着whatsapp营销的更广泛普及或者说滥用，facebook一定会想出防止垃圾信息的方法。你可以抢个风口，但这块蛋糕不可能一直这么吃下去。国际认可的营销方式，只有邮件，而且是针对用户商业邮箱（公司邮箱）的邮件营销。在国外那么严格的隐私政策条款下，为什么还有那么多做邮件采集的公司？因为只有邮件这种对陌生人营销的方式，才是合法的。

有人说，邮件效率太低，太慢。真的吗？

 

第一次营销邮件打开率10%，而二次营销就是77%。你没掌握套路而已。当然这是另一个话题。下次有机会再和大家分享吧。