大家好，我是麦穗获客产品经理。今天我们继续来聊聊Whatsapp营销除了封号面临的另一个问题：Whatsapp号资源太少。相信不少老板都有过这样的经历：当你和销售面对面的时候，你看着他搜了一大堆的Whatsapp账号群发，这使你产生了一个美好的愿望，买下他，我也每天搜那么多、发那么多，然后订单源源不断。事实上当你花了1万多甚至2万多买单之后，你发现第二天你能搜到的并不比销售给你演示所搜到的号码多，而且，第三天、第四天仍旧如此。这些资源没几天就发完了，甚至还来不及等你的账号被封掉。然后你心里问候了这个供应商全家之后，把软件扔在了一边。

希望你并不符合我的描述。

作为一名产品经理，想办法帮助你从稀缺的Whatsapp账号资源中，拿到更多的有用的结果是我的职责。我们先来讲一句价值500万甚至更多的谷歌搜索语法：

“关键词”+Whatsapp+site:facebook.com，当然还能加个国家区号。

为啥说他价值500万甚至不止？因为不管是哪个供应商，搜whatsapp号，从谷歌搜，从Facebook搜用的都是这句语法格式。关键词+Whatsapp表示我要找含有这个关键词的，带有Whatsapp号的页面。site表示从那个网站去搜。然后就是用谷歌给他搜出来，把搜到页面上的Whatsapp号抓下来——销售给你演示的时候，你能看到那个谷歌界面在快速滚动，其实就是谷歌在抓取信息。如果从2021年Whatsapp营销工具开始热起来到今天为止，这类产品的销售额有500万，那么都是拜这句搜索语法所赐。所以我说他值500万一点不为过，甚至更多。大家的做法都一样，采集号码，让你验证、群发。厚道一点的，还能提取群组里的号，关键词给你加个引号做精准匹配。不厚道的，告诉你site:facebook.com就是Facebook营销，这是彻底利用了供求双方的信息不对称——就是骗你。

一切似乎又回归到了原点，30年前我们的外贸先辈们，不就是用这样的语法在谷歌上找到大量的采购商公司、联系人、邮箱，从而建立起自己的商业帝国的么。只是现在我们搜的目标不一样了，但语法仍旧是这句语法。所以，我们用这句语法，继续来解决搜到资源少的问题。而解决问题的核心方法，我把他归纳为八个字：化整为零，精准出击。

1、更多的搜索渠道

Site:facebook.com，决定了我们搜索的范围是所有Facebook的页面，不加site是默认搜索谷歌网页页面。那么，是不是可以有更多页面呢？加通道就是了。比如，site:linkedin.com，我把领英上匹配你产品的Whatsapp账号搜一遍。site:twitter.com，site:pinterest.com，site热一点的tiktok.com。就是从这些社媒上摘取符合关键词的Whatsapp号。理论上你可以无穷无尽的site，想加多少源头加多少。当然事实上我们不需要那么多。我们只需要加上那些热门的社媒就行了。而且你怕一个个去site太麻烦的话，我给你做了全选和批量处理，选中媒体，挨个搜过来。媒体越多，能搜到的结果也越多。如图：

9个，够你用了吧。还不够？没关系。下次升级，我给你加个自定义。你可以去搜Europage，去搜EC21，甚至你行业的专业论坛。这样的结果，是不是既多，又准？

2、采购商身份匹配

无论哪一位老外贸，从谷歌去搜目标客户，都不会只用关键词。他会给配上个目标客户的身份。比如是进口商，比如是零售商，做OEM的话我找制造商等等。同样我们也可以把搜索语法变成如下：

“关键词”+采购商身份+Whatsapp+site:facebook.com

搜led lighting，你能搜到100个号，搜led lighting manufacturer，又能搜到一堆......只要你不断变化采购商身份，我们就能搜到更多的资源。而且，这种匹配制造商的搜索结果更准。因为你指明了要搜什么样的人，所以搜索引擎就会搜有你所标记的身份的页面，而不是只要有关键词就给你拉过来。没错，我给你设计的系统里，加上了采购商身份的判断。锁的更准，同时换一种身份去搜，又多一堆结果出来。

实际使用情况如何？我们来找个冷僻词：齿轮泵。看看匹配manufacturer这个身份之后的结果：

这是一个来自Facebook主页的结果：

看他的陈列和介绍，他是不是一个泵、轴承、阀门一类产品的制造商？

再来一个：

同样看看来源的Facebook页面：

这个就更不用说了吧。连简介都不用看，我们就知道了他的身份。

这样的Whatsapp号，够精准了吧。而且我还发现一个比较有意思的事情。当你不加采购商身份匹配的时候，你搜工业品，阀门，轴承，齿轮，法兰等等，你会发现好少啊。但是加了Manufacturer、Buyer这样的词之后，明显多了。到底是啥原理，我回头慢慢在研究。就先把结果告诉你吧。

3、匹配小语种

他的搜索格式大致如下：

“关键词（小语种）”+Whatsapp+site:facebook.com

你说不是有加国家区号搜了吗？不一样。当你用小语种的时候，搜索的是该语种网页上结果，而加国家区号仅仅只是搜索带有该国家区号内容的英语页面。用来干啥？搜索那些当地的的采购商啊。为啥要搜当地的采购商？蓝海啊。英语网站谁都能搜到，能去联系一下，而小语种的网站，搜到的、接触的、联系过的人少，不正是好机会吗？同样我们也用Gearpump这样的冷僻词，来看看西班牙语的搜索结果：

我告诉你这个西班牙语标题翻译过来就是齿轮泵。准吗？

再来一个：

准不准，咱们看图说话吧。

增加源头，匹配采购商身份，换小语种，以及组合使用。这大大增加了Whatsapp号码资源的采集量。后两个还能更有利于我们采集更精准的采购商。如果还是听的有点模糊，那么我们来做这样一道算术题：

1个关键词，通过4个媒体去搜，每个媒体出20个结果，就是80个结果。

现在1个关键词，变换10个采购商身份，更换10个常用小语种，通过9个媒体去搜，同样每个媒体拿到20个结果，能拿到的结果是1X10X10X9X20，18000个。

当然这是一个理论值，不过实践结果即便没有那么多，但十倍、百倍的放大数量，提高一定的精准度，还是能做到的。

最后，我还是要重申，Whatsapp是一个触达工具，而不是资源采集工具。找到精准客户，这点上Whatsapp搞不定。但如果我们有精准的客户资源，比如海关数据，比如领英名单，再配上邮件、Whatsapp以及其他社媒的多维度营销触达，那就真的很厉害了，这也是Whatsapp在外贸营销中该扮演的角色。

我是麦穗获客的产品经理，以上是我今天介绍的Whatsapp营销内容，希望能给你带来启发和效益，或者，减少盲目的投资。