大家好，我是麦穗获客产品经理。今天我们讲一些领英的技巧。

一、领英的数据和定位

Linkedin，全球最大招聘社区。目前用户5.3亿。从2003年开始的50万用户，到2016年傍上微软这个大款，用户量增长1000倍，他们用了差不多13年时间。相比同时期兴起的几个媒体，推特等商业式微（用户量和商业应用价值角度），而FB和Linkedin成长势头一点不减，最关键的还是一个点：真人。FB严格的用户认证和社群规则，领英相对好一点但也是非常苛刻的身份认证机制，保证了这两个媒体真实用户的增长。流量为王的时代，无非就是拼两个，真人，好内容。

但领英和脸书在数据上，还是存在比较大的差距，不是用户量，而是活跃度。脸书有一个统计数据，27亿用户量，50%日活，就是13亿人会每天上脸书，都是真人啊。而相对脸书而言，领英曾羞羞答答的披露过一个数字：25%的月活。什么概念？就是每个月有1.3亿的用户登录，分摊到每一天，4000多万。这个数字没法和FB比，这也决定了领英在我们外贸营销方面的价值不是以流量为主，而是在于，领英有高价值的、身份清晰的人——潜在买家。

所以，在领英上投广告打水漂的概率，远远大于FB。在领英上最直接的商业资源，就是找到、联系你要联系的人。

二、从领英找到你要找的人

第一种方式，直接找人，如图：

 

通过关键词搜索框，直接把人找出来。当然也可以应用高级滤镜，进一步锁定你要找的人。只是这个滤镜未必符合你的搜索习惯——他不是阿里巴巴，他呈现企业，但是并不给企业贴上产品标签。所以，最好你还是用上我们的关键词技巧，以确定你要搜索这个产品的供应链那个环节。

这里我们提供一个更符合中国人搜索习惯的工具，布尔算法：

连词：“”，例如“Led lighting”，意思搜索结果中的两个单词，必须连在一起。

AND：并的关系          例如：LED AND CEO

OR：或的关系           例如：CEO OR MANAGER

NOT：否，排除关系      例如：LED NOT MANAGER

()：区别、优先关系       例如：CEO AND (“LED lighting”)

组合应用的例子：

CEO AND (“LED lighting”) NOT manager 我要找一个LED LIGHTING行业的CEO而且一定不要经理。注意，AND和NOT一定要大写。熟悉谷歌搜索的朋友，一定非常熟悉这个语法。

第二种搜索方式，先找到公司，再找人。

 

 

找到公司，从他的员工里，按照职位、头衔进行查找就行。

非常简单。但问题是，当你找到一个你要找的人之后，点开他的头像，他会告诉你，抱歉，你没法和他建立联系。如图：

是不是很郁闷？没关系，我们来破这个局。

三、联系上他或她

我们先说下领英的人脉机制，如图：

这是一种被成为7度人脉的逻辑。简单说：你认识张三，张三认识李四，你可以给李四发起加好友的请求。你和李四之间没有张三这个中间人，那就没法建立联系，连机会都没有。没有机会，但是有办法。

第一种办法，借助谷歌绕开限制。这是一个治标不治本的办法，但有时候治标还是很重要的。

语法如下：“keywords”site:linkedin.com/in intitle:“职务”

这个keywords可以是公司名称，那你找到的就是这个公司的CEO。可以是产品词或者行业，那你找到的就是一堆符合这个产品词的CEO。点开链接：

发现没，多了一个蓝色的Connect按钮。往下点，可以给这个账号发起一条300字的TXT加好友请求。注意，千万别写开发信。因为我们的目的是加好友。加了好友，有足够的时间让你聊生意。你可以说，是行业内人士，请教一下行业的事情；你可以说看了你们的网站希望进一步了解你们的业务；你甚至可以问问他对塔利班阿富汗啥看法。就是不要去推销产品.

事实上，我们已经通过这个模型，把领英的群发，开辟为除邮件之外另一条触达客户的通道——我们抓取了整个领英的公司库和雇员库，就是为了这个事情。

第二种办法，快速有效扩大你的人脉。这是治本的办法。前面我们说了领英的7度人脉，我们知道，当让我认识更多的张三后，通过张三能认识更多的李四、王五、赵六、钱麻子......而扩大人脉最快的，就是加入各种群组。领英有个不厚道的地方，中文版你找不到群组。而在英文版，我们看看：

这个搜索结果种的Groups选项卡，在中文版没见过吧。对的，这就是领英不厚道的地方，中文版没有群组功能。加入你要的群组后，不仅能随便和群组里任何一个人加为好友，而且，还能随意给认识不认识的人，发messege。如图：

这就是群组厉害的地方。把语言切换成英文版就能找到群组。有些朋友会发现，英文版切换了，关键词搜了，群组选项卡有了，但是下面的内容是空白，咋办？开VPN，并给他切换到全局翻墙的模式，刷新一下浏览器就有了。

这是我们今天分享的2个领英找人、联系人的小技巧，希望对你有帮助。我是麦穗获客的产品经理，下次希望我们能再一起探讨更有价值、更落地操作的推广获客技巧。