十个写好外贸开发信标题的细节（附：标题健康指数检查工具）

外贸开发信标题行是客户在其收件箱中首先看到的-邮件标题会很大程度上决定客户与您的邮件的进一步关系。 以下数字确切说明了客户邮件标题行真正重要的原因：

在写开发信之前，咱们先想明白以下几个问题：

你在销售什么？

你知道你在卖什么。确保将您给客户提供的不仅是产品，而是可以为潜在客户提供的价值。

你要卖给谁？

再想一想目标受众–他们的需求，痛点和动机。在撰写主题行时要牢记买方角色。

您的营销邮件的目标是什么？

您的目标是-打开率，回复率或转化率？确定最终目标将帮助您撰写出更好的主题。

收件人认识你吗？

如果您是第一次给客户发送邮件，则需要给客户留下良好的印象并留在他们的脑海中。但这在写信给已经与您交谈过的人时仍然很重要。仅这次，您还需要证明您的商业信誉并唤起进一步合作的愿望。

客户想打开您的邮件吗？
满足收件人的期望。他们会忽略您的邮件吗？设计一个邮件标题引人注目，以至于任何人（甚至是消极的人）都有兴趣打开邮件。

哪种标题转化表现最佳？

不断进行测试，研究收件人的行为，并了解对他们影响最大的因素。

在这里，我们为大家整理了一些写开发信标题的细节，以及相关工具：

1、很多人在强调邮件标题前面加个Re:和FW:这两个词，会增加邮件打开率。这是一个双刃剑。这样的标题，容易引起客户的注意，但同时，会有一部分人觉得受到了愚弄。尤其欧美客户中这样的群体比例不小。

• 不要在邮件标题出现电话号码等联系方式。有些邮件系统会自动识别这是垃圾邮件。你的邮件出现在别人邮箱里，可是带着*SPAM*（垃圾邮件）的前缀的。

3、标题与正文风马牛不相及。你起一个别出心裁或者吸引人注意的标题，但正文内容与之完全不匹配，客户自然会觉得你是在逗他。

这种标题，要突出你的产品的优势。比如节能，比如是新的环保材料，比如刚好公司活动在促销，等等如何帮客户save cost的亮点。

• 以精准产品关键词，并且尽量用体现产品性能，优点的形容词组成长尾关键词来做标题。少用已经用烂的supply, quotation, price list, manufacturer, business relationship, cooperation这些一看就是推销的词。
• 单纯的问候，例如，Hello my dear friend, Good Morning等只问候不说正事的标题会让客户会觉得这样是在套近乎，遭反感。可以直接说Hello, direct source for+ 产品。
• 标题不宜过短，但也不要太长。如果真的字数已经拿捏好还是稍显长，请把重要的词眼比如产品名称提前。尤其是随着近年来手机应用越来越广泛，我们更要注意，手机端的邮件标题能显示的字数更少。
• 如果是针对性写给一个你已经简单分析过背景的客户，可以研究下他网站的标语，主要产品，针对性融入到你的标题里。
• 可以留意参考下自己行业里的一些英文广告语，或者比较实时的新鲜资讯标题。

可以搜索关键词为产品+slogan / 产品+email subject或者直接查看下/Youtube等发布产品视频/图片的外文网，看看外国人发布信息的时候是拟用什么样的标题。

• 针对小语种国家，比如日本，南美国家可以用谷歌英文-小语种翻译，这样会让客户觉得亲切感，甚至对英文不好的客户，也是一种助力。
• 开发信不是一劳永逸的，是需要花时间心思持续跟进才能见效的。因此在定时定期地发开发信的时候，不仅内容每次都要有新意，标题也要不断更换，不要一成不变。

在此，我们提供一个检查邮件标题健康指数的工具（免费的）：

Send Check It      https://sendcheckit.com/email-subject-line-tester

简单好用。

最后，我们来看一个案例：

    同样的目标群体，我们一次营销的邮件打开率是10%；第二次针对已打开客户再营销，打开率是77%。这说明什么？这说明邮件营销是一个长期渐进的过程。坚持发，分类发，递进发，一定能指向我们要的结果。