十个写好外贸开发信标题的细节(附:标题健康指数检查工具)
外贸开发信标题行是客户在其收件箱中首先看到的-邮件标题会很大程度上决定客户与您的邮件的进一步关系。 以下数字确切说明了客户邮件标题行真正重要的原因:
在写开发信之前,咱们先想明白以下几个问题:
你在销售什么?
你知道你在卖什么。确保将您给客户提供的不仅是产品,而是可以为潜在客户提供的价值。
你要卖给谁?
再想一想目标受众–他们的需求,痛点和动机。在撰写主题行时要牢记买方角色。
您的营销邮件的目标是什么?
您的目标是-打开率,回复率或转化率?确定最终目标将帮助您撰写出更好的主题。
收件人认识你吗?
如果您是第一次给客户发送邮件,则需要给客户留下良好的印象并留在他们的脑海中。但这在写信给已经与您交谈过的人时仍然很重要。仅这次,您还需要证明您的商业信誉并唤起进一步合作的愿望。
客户想打开您的邮件吗?
满足收件人的期望。他们会忽略您的邮件吗?设计一个邮件标题引人注目,以至于任何人(甚至是消极的人)都有兴趣打开邮件。
哪种标题转化表现最佳?
不断进行测试,研究收件人的行为,并了解对他们影响最大的因素。
在这里,我们为大家整理了一些写开发信标题的细节,以及相关工具:
1、很多人在强调邮件标题前面加个Re:和FW:这两个词,会增加邮件打开率。这是一个双刃剑。这样的标题,容易引起客户的注意,但同时,会有一部分人觉得受到了愚弄。尤其欧美客户中这样的群体比例不小。
3、标题与正文风马牛不相及。你起一个别出心裁或者吸引人注意的标题,但正文内容与之完全不匹配,客户自然会觉得你是在逗他。
这种标题,要突出你的产品的优势。比如节能,比如是新的环保材料,比如刚好公司活动在促销,等等如何帮客户save cost的亮点。
可以搜索关键词为产品+slogan / 产品+email subject或者直接查看下/Youtube等发布产品视频/图片的外文网,看看外国人发布信息的时候是拟用什么样的标题。
在此,我们提供一个检查邮件标题健康指数的工具(免费的):
Send Check It https://sendcheckit.com/email-subject-line-tester
简单好用。
最后,我们来看一个案例:
同样的目标群体,我们一次营销的邮件打开率是10%;第二次针对已打开客户再营销,打开率是77%。这说明什么?这说明邮件营销是一个长期渐进的过程。坚持发,分类发,递进发,一定能指向我们要的结果。