部分询盘

WHEAT

在这篇文章中，主要分享的是一个从事PCB外贸业务的人在开发欧美客户时，发现环保问题在行业中的重要性，并通过两个客户案例来说明环保成为了开发客户的突破口。

故事开始时，业务员在面对原材料价格暴涨导致客户转向便宜材料的情况下感到困惑。然而，最近这个大客户考虑到公司的定位和环保因素，决定将产品换成可回收材料，为业务员提供了重新赢回订单的机会。

另一个客户因为业务员所在工厂具备废水回收处理站而选择合作，尽管价格比竞争对手高出30%。业务员坚定地强调了环保投入对于行业的重要性，以及工厂满足环保要求的稀缺性，最终说服了客户。

文章还描述了这个挑剔的客户在考察工厂时对每个工序都进行了随机测试，并在废水回收处理站停留了很长时间，提出了各种问题。然而，客户最终下订单，并要求其他供应商在业务员的工厂购买产品。

通过与这些客户接触，业务员发现除了产品质量，客户还特别关注中国供应商是否符合他们国家的环保标准。因此，在与客户合作之前，业务员会仔细了解客户的产品定位和环保政策，并与客户签署相关的环保协议。

在文章最后还附上了以环保为突破口的开发信，这封开发信大家也可以结合的自己产品去使用。

如果想要知道这封开发信是如何写的，可以直接扫描下方海报的二维码，添加好友申请入圈哦~

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