潜水装备 | 上手仅一个月就拿到8封询盘并成功下单的开发分享

2023-06-09 09:46:04

仅上手使用麦穗开发一个月，就拿到了8封询盘还成交了一个样品单，

究竟是怎样的产品和开发方式，拿到这样的效果？

今天麦子给大家分享的案例，就是来自于深圳一家做运动用品的公司的分享

他们的主要产品是潜水服、潜水设备等。

WHEAT

从三月中旬开始陆续给麦子反馈，到4月中旬，刚好一个月。虽然她已经有了几年的外贸行业，但这是她初次进入潜水服行业的一个月。

以下是她开发到的客户询盘和样品单截图（展示部分）

询盘

她主要用到的开发功能就是自动开发，在通过第一次群发邮件后，会把已打开的跟她们行业相关的网址跟相关邮箱以及联系人建立了一个excel表格，然后再发第二封邮件，进行二次营销。

WHEAT

同时，她也和麦子分享了在开发中，遇到客户说价格高，该如何跟进回复。

以下是她的实战开发分享

客户说价格贵，怎么回复

有一次，我通过麦穗获客系统群发邮件，遇到了一位印度客户，而后我们转到了whatsapp沟通，在介绍我们的产品后，客户表示我们的产品价格太高了。

面对客户的质疑，我采取了一种亲和的沟通方式，问了他一个关键的问题：“贵多少呢？”这个问题的目的是为了更好地了解客户的需求和预算，同时也可以验证客户是否真的认为我们的产品价格偏高，或者仅仅是随口说说而已。

客户回答说，在中国买潜水服的价格比我们贵了30%。通过客户的回答，我开始深入了解他们的需求，并发现我们确实报价贵了。这是因为我们误将现货样品价格报成了定制样品的价格，我立即调整了我们的报价，并向客户表示歉意。最终，客户对我们的服务和价格非常满意，并下了订单。

这次经历让我深刻认识到，在外贸开发中，了解客户需求和预算非常重要。当客户质疑我们的产品价格时，我们需要采取一种亲和的沟通方式，了解客户的真实想法和需求，并找出解决问题的办法。只有这样，我们才能建立良好的客户关系，开发更多的业务机会。

WHEAT

以上就是本次的案例分享了，如果你有在使用麦穗获客开发客户中，总结出的经验或者技巧也欢迎私信麦子分享哦~

如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。