又到了每周案例分享的时刻了，今天麦子给大家分享的这个客户，是福建一家作通信技术的公司。

主要的产品是无线对讲机，可应用的行业也比较广泛，比如公安、民航、运输、制造、建筑、服务行业等。

 

今天也是直接就给麦子发了一个压缩包，里面有他们通过麦穗获客的开发到的15个客户询盘和2个成交客户。

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还很贴心的标注上每个询盘的开发方式，麦子看了一下主要是有邮件自动开发、KP 直通车和WhatsApp 直通车。

当然除了反馈收到的询盘外，他们也和麦子分享了自己在外贸开发过程中的一些小知识，一共分为客户开发、销售技巧、供应链管理以及文化交流四个方面，也一起分享给大家共同学习一下吧。

 

POINT

01

 

1、利用社交媒体开发客户

如今，社交媒体已经成为了开发客户的一种重要手段。外贸业务员可以通过在社交媒体上发布产品信息、交流经验和建立人脉等方式，开发潜在客户。例如，可以在LinkedIn、Facebook等社交媒体平台上寻找潜在客户，加入相关的行业群组，与目标客户建立联系。

2、利用B2B平台开发客户

B2B平台也是外贸业务员开发客户的重要途径之一。通过在B2B平台上发布产品信息、建立公司主页、交换名片等方式，可以吸引潜在客户的注意力，并建立联系。例如，可以在Alibaba、Global Sources、Made-in-China等B2B平台上发布产品信息，寻找潜在客户。

3、参加展会

参加展会是外贸业务员开发客户的传统方式，但仍然是一种非常有效的手段。参加展会可以直接接触到目标客户，展示产品和服务，并与客户进行面对面交流。在参加展会之前，外贸业务员需要提前做好准备工作，例如准备展示材料、制定推广方案、了解目标客户等等。

 

 

 

 

POINT

02

1、发掘客户需求

了解客户需求是成功销售的关键。在与客户交流的过程中，外贸业务员应该尽可能地发掘客户的需求，包括客户的产品要求、采购数量、价格预算等等。通过了解客户需求，可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。

2、提供优质的售后服务

售后服务对于外贸业务的长期发展至关重要。外贸业务员应该在售前、售中和售后各个环节提供优质的服务。例如，及时回复客户的咨询、快速处理客户的投诉、提供专业的技术支持等等。通过提供优质的售后服务，可以提高客户的满意度和忠诚度，从而增加长期合作的机会。

3、建立信任

建立客户信任是成功销售的基础。外贸业务员可以通过多种方式建立信任，例如提供优质的产品和服务、及时回复客户的咨询、诚实守信、了解客户需求等等。此外，建立人际关系和人脉也是建立信任的关键因素之一。

 

 

 

 

 

POINT

03

1、了解供应商

外贸业务员应该了解自己的供应商，并与其建立良好的关系。了解供应商的实力、信誉、生产能力等等信息，可以帮助外贸业务员更好地掌握产品质量和交货时间，并减少供应商风险。

2、控制库存

库存控制是供应链管理中的关键环节之一。外贸业务员应该根据客户需求和销售预测，合理控制库存水平，避免库存积压或不足的情况。通过合理的库存控制，可以提高供应链的效率和减少成本。

3、优化供应链

供应链优化可以帮助外贸业务员提高供应链效率和降低成本。优化供应链包括优化供应商选择、改善供应商管理、提高物流效率等等。外贸业务员应该在实践中不断探索和总结经验，不断优化自己的供应链管理，从而提高自身竞争力。

 

 

 

 

 

 

POINT

04

 

1、文化交流

外贸业务往往需要与各国客户和供应商进行文化交流。在文化交流中，外贸业务员应该尊重对方的文化和价值观，避免语言和文化上的误解。通过加强文化交流，可以更好地理解对方的需求和习惯，从而提高业务效率和减少文化差异带来的风险。

总结：

以上就是我在外贸业务中学到的一些小知识和干货。这些知识和技巧并不是绝对的，需要根据不同的情况和实践经验进行调整和适应。希望这些经验能对广大外贸业务员有所帮助，从而更好地开发客户、销售产品和管理供应链。

 

END

 

本次的案例分享就到这了，如果你有什么在外贸开发中独特的技巧或者心得，欢迎后台私信麦子哦~

 

 

 

 

 

如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。