在客户开发的时候，经常有小伙伴向小麦说到：

 

• 为什么我通过产品关键词搜索不到客户

• 为什么我设置的关键词找到的客户精准度很低

• 为什么我通过的关键词搜的客户信息不全

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今天小麦就和大家聊聊，如何通过关键词搜索精准客户的实际应用。

• 01 搜索引擎

 

 

当你寻找的是潜在客户的网站，可以根据你的销售对象将他分为两大类。

第一大类：买了你的产品去做二次销售的经销售或者贸易商，那么在他的网站自我介绍中肯定会出现销售的这个产品。

这种情况下在你的产品词上+supplier或whlolesaler，就可以更加精准的找到你的目标客户。

或者说买了你的产品去做贴牌使用的制造商，在他的自我介绍中也会出现你的产品。

假如你是做办公柜子用品的，你要么是卖给大的办公用品批发商或者是卖给制造商加工的，那么在这种情况下，依然可以通过产品词+manufacturer或factory，找到你的精准客户。

第二大类：当你卖的产品他是买过去用的而不是销售的，没有经销商而是终端。

例如你是卖脱硝催化剂的，那么你的客户就是火力发电厂，在这个时候你是无法通过产品关键词去找的，而是要根据用户画像查找，判断他是属于什么行业，他有什么特征，才能准确地定位。

.   02  社交媒体

以Facebook为例，我们可以从他的主页名称和简介中，去了解到他是从事什么行业的，做什么的。

但是相比较网站来说，整体篇幅会更小，包含的内容就不会很细致。

在这种情况下设置的关键词范围要大，因为是根据他的简介和行业介绍中去匹配的，所以要更加偏向于行业词，而不是产品细分词，遵从宽泛性原则。

.  03   海关数据

 

在海关数据中搜索的时候，直接用产品词+HS编码查询。

但是在搜索的时候需要注意，一般情况下产品关键词与HS编码是【或】的关系而不是【与】的关系。

因为有很多地区比如南美洲、乌克兰等地区，不是以英语作海关提单的，即使翻译过来也会有出入。

所以这个时候会以HS编码定义产品，那么就意味着在提单中出现了产品关键词或者编码都可以列为你的目标客户。

• 04   LBS、品牌资源库

这两类在搜索的客户的时候，LBS上都是来自于谷歌地图上商家的自我描述信息，这个信息会比较简短，通过行业词搜索会更好。

而品牌资源查询到的结果是来自于品牌的详情描述，会描述这个品牌赋予哪些产品的，所以直接用产品关键词去搜索就可以。

.  05  小结

为了大家更好地理解关键词在不同渠道的用法，小麦整理了一张图片，可以直接点击保存哦~

以上就是小麦本次分享的关于，如何在不同渠道通过关键词精准搜索客户的实际应用，想要了解更多干货内容可以直接进入麦穗获客公众号获取哦~

 

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