大家好，今天给大家分享一下帮助一个客户定位主动搜索目标客户应该是用什么词的思路。

 

客户是一家做食品添加剂的工厂，想拓展国外客户，图片是他售卖的产品：

 

 

可以看的出来，他们是为饼干食品厂，以及一些饮料厂提供一些原材料的。

其实目标客户很清楚，一是直接进口原材料的公司，二是这些终端目标客户。

客户给过来了一个他的目标客户网站，那我们可以从目标客户网站裂变分析出来三类搜索词。

 

一、是行业大词

 

 

比如这家公司网站Food Ingredients就是行业大词，那也是可以定位到目标客户的

 

二、产品应用场景词

 

 

比如上图中这家公司的《关于我们》可以了解到他是这样描述自己的，

Our Story

Since our first product launch in 1989, we have been providing novel clean label solutions to industry wide challenges while offering an innovative foundation in helping move countless R&D projects from concept to reality. Led by legacy products MoisturLOK® and EnergySMART®, the portfolio features industry leading brands such as FiberSMART®, AllSWEET®, MctSMART®, CherryPURE® and GuaranaSOL®. Manufacturers of dietary supplements, functional food products and beverages worldwide have elevated their brands above the competition and love working with the Anderson Advanced Ingredients team.

那我们就可以用这样的描述词来作为搜索词，

那整理下来的应用场景词就如下：

Manufacturers of dietary supplements 膳食补充剂制造商

Functional Food  Ingredients 功能性食品配料

beverages Manufacturers 饮料制造商

functional food products Manufacturers  功能性食品制造商

 

当然像饼干厂这样的词也完全OK ，再比如我们从网站源代码里面看到他是这样描述自己的。

 

 

那这些词其实是为了给搜索引擎收录用的，所以我们也可以通过这些词来定位到客户。

 

 

三、产品词

 

（客户网站）

 

（国外目标客户网站）

 

客户卖的的产品里面含有sweetners（甜味剂）,目标客户网站里面也含有这个词，所以我们可以把目标客户搜索词定位产品词也可以是sweetners。

 

综合下来，我们可以根据自己的产品在如下三种场景中去规划找出自己目标客户的词，可以拓展很多，找出来后，再是通过麦穗工具，或者其它来获得我们要的资料，这样就达到了真正使用工具的目的，也能提高效果。

 

所以综合下来的词是

 

 

1、宽泛大词：

Food Ingredients（食品添加剂）

 

2、产品使用场景词：

 

Manufacturers of dietary supplements 

Functional Food  Ingredients 

beverages Manufacturers 

functional food products Manufacturers

 

 

3、产品词：

Sweeteners  甜味剂

 

 

这仅仅是一个示例思路，并不代表仅仅只有这些词才能搜索到我们的目标客户。

 

 

 

麦穗系统拥有多种客户源，同时多种客户开发方式，基本靠口碑传播，已经把底层数据转化为多种应用层了，这是数据的一个升级应用，也是一个更靠近使用者的迭代，如果说你在考虑开发客户的工具，麦穗欢迎你的体验。