案例：2013年从LinkedIn上找到一名教中文的巴基斯坦人，他在台湾留学过，聊了大约四个月，他是拿我练中文，后来他们同学聚会时某一个同学无意提起现在需要采购的产品居然是我的主打产品，就这样巴基斯坦的市场打开了。因为他是学化学专业的，同学大多在这个领域就业，于是就如同蜘蛛网一般，一个人脉圈产生了。

2、圈目标公司其它岗位的人

案例：外贸里面经常碰到这种状况，就是找不到采购经理或者老大的邮箱（这点麦穗软件能帮得上忙），或者找到了他们的SNS申请加好友却无论如何不被通过，我们可以寻找他们公司的其他员工下手，例如技术部经理之类，往往这种容易添加一下，因为骚扰少。加为好友后，好好研究他的信息，更新，争取能对上话，慢慢的熟悉后，请他们介绍一下，connect 一下他平级的采购经理问题还是不大的。

这个方法让我非常受益，很多大客户都是这样切入的。

3、圈权威的人

案例：当时我们联系了首尔大学的一个橡胶方向的教授，他的背后有很多高端实验室的资源，当然也有一些工厂的资源，虽然最后他并没有给我介绍客户，但是，却给了我很多关于橡塑助剂方面的检验标准。我们一开始的产品只有四项检验参数，结果在他的指导下，检验参数增加到了17项，大客户很喜欢这种齐全的检验。

4、圈有共同目标群体的人

案例：例如做食品机械的可以圈这三类人：

第一，食品厂，这是我的客户资源

第二，零食配方研究机构的人员，因为他们会对接很多家工厂

第三，食品厂的原材料供应商，因为我们目标客户基本一致，可以资源共享。

这些资源线下存在，但是我没法从线下对接，SNS的存在让我们有了低成本对接的可能性。

案例：2012年，成交了一个粘合剂客户，是LinkedIn 上的一个家具制造商推荐，因为当时有意的圈了家具制造商，并且尽量去保持沟通。他制作的是低端家具，用不了我这么好的粘合剂，所以我给他从中国找了一些低端粘合剂的供应商，他给我介绍了一些可能用的着我产品的粘合剂批发商和家具制造商。