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怎样去做客户背景调查
确认客户的真实性:了解客户所在行业、主营产品等信息,可以帮助避免在无效客户身上花费大量时间和资源。
挖掘客户价值:评估客户的购买力、决策权和可持续性,以确定他们是否具有与我们业务相匹配的潜在价值。
判断潜在竞争对手:通过分析客户所在国家及过往采购行为,了解潜在竞争对手的存在,并总结比对双方的优劣势,以制定相应的竞争策略。
成为客户的"知心好友":了解客户的关注点和需求点,有针对性地跟进客户,以建立良好的关系,并为客户提供定制化的解决方案.
那么,怎样可以去详细完整的做客户调查呢,涉及到客户的行业、产品、公司、贸易信息又从哪方面去调查到呢?
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客户背景调查的方法分享
今天麦子就给大家分享关于客户背景调查的一些思路,文章最后还有一劳永逸对客户360度背景调查的方法分享哦~
谷歌搜索
Whois 域名/网站年龄调查工具
通过这个https://www.whois.com/是可以查询客户域名的历史变迁情况,同时也能查到公司的询域名注册人的电话、地址、邮箱、域名、年限等,从而判断对方公司成立时间等。
例如我们查询查询Virtual Expo Group公司官网域名http://virtual-expo.com,从Whois里可以看到,域名http://virtual-expo.com是做了隐私保护的,显示的都是注册商 Gandi SAS的信息,但是可以看出这个域名是在2003年就注册了,做的还是比较早的。
麦穗获客
麦穗获客
Web.Archive.org网络时光机
这个又叫做互联网档案馆,是一个非盈利组织,提供免费的数字数据存储,
从这个上面你可以查到一家公司的最早的网站上线时间、更新频率等。
以http//wwdirectindustry.com为例可以从查询结果中看到,这家网站从2000年到2023年6月1日已经更新了3515次。
如果你点开每一次的更新情况进行分析,可以了解到很多背后的信息,而利用网站查询工具的分析作用主要是可以:
上面推荐的Whois可以和这个搭配着一起使用,因为“whois”只能显示域名的购买日期,不代表域名是否已上线,而“archive.org”则能记录域名对应首页的更新记录,可以看出客户建设网站的历史变迁细节,比如网站什么时候正式上线,客户从什么时候开始从事这个行业等等。
BigSpy 广告监控工具
1、它有强大的广告监控功能,帮助用户全面洞察竞争对手广告投放及营销动态,比如查看竞争对手和客户投放了什么广告、什么落地页、用了什么文案,效果好的时候可以拿来参考借鉴。
2、用户可以通过输入关键词,设置不同的筛选项进行精准搜索,满足不同电商平台的营销需求。
3、通过广告主榜单排名,受众分析,优质广告素材推送等,全面提升营销质量,助力电商店铺运营。
需要注意的是除了需要科学上网外,每天的免费查询次数只有三次,超过的部分可以根据个人或者团队选择不同的收费服务,最高的差不多需要3600美元一年。
麦穗获客——360度背景信息查询
在客户资源中输入公司名,系统会你自动抓取该的公司信息。
点击查看详情,可以看到除了公司网站、公司地址、成立时间、行业类型等信息之外,还有邮件联系人、领英联系人、电话号码直接让你进行邮件开发客户。
同样也可以了解到客户的购买力,与哪些国家地区进行了采购交易,总量趋势、贸易国分析、贸易伙伴分析、产品种类分析、贸易记录,是否来参加过广交会等信息。
这些都呈现在一张表格上,不仅让你能全方位详细的进行客户背景调查,而且还能在获取到的关键人联系方式后,直接进行客户开发,大大节省了你在客户调查上的时间,将精力更多的用在客户跟进和谈单上。