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怎样去做客户背景调查

• 确认客户的真实性：了解客户所在行业、主营产品等信息，可以帮助避免在无效客户身上花费大量时间和资源。

• 挖掘客户价值：评估客户的购买力、决策权和可持续性，以确定他们是否具有与我们业务相匹配的潜在价值。

• 判断潜在竞争对手：通过分析客户所在国家及过往采购行为，了解潜在竞争对手的存在，并总结比对双方的优劣势，以制定相应的竞争策略。

• 成为客户的"知心好友"：了解客户的关注点和需求点，有针对性地跟进客户，以建立良好的关系，并为客户提供定制化的解决方案.

通过客户背景的调查分析，我们能够有效了解客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型以及真实的采购实力等信息。

这些信息在实际的跟进谈判中起着至关重要的作用，我们对客户的深入了解程度将决定是否能够最终成功成交。因此，对客户背景进行详尽的调查分析是开发客户过程中的关键一环。

那么，怎样可以去详细完整的做客户调查呢，涉及到客户的行业、产品、公司、贸易信息又从哪方面去调查到呢？

 

 

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客户背景调查的方法分享

 

 

今天麦子就给大家分享关于客户背景调查的一些思路，文章最后还有一劳永逸对客户360度背景调查的方法分享哦~

 

 

谷歌搜索

 

客户背景的调查分析最低成本的一种方式，就是充分利用谷歌的搜索指令灵活搭配，搜索挖掘客户信息，挖掘内容如下：

公司名、企业官网

 

公司决策人名+公司名

 

公司名+SNS站点名或网址

 

公司决策人名+SNS站点名或网址

 

SNS站点主要锁定在Facebook和LinkedIn

公司名+B2B、Exhibition、Report、Import Date、export date、filetype：doc、excel、pdf、all

 

通过这些搜索指令的搭配，可以在谷歌上搜索到你需要的一些客户信息。

 

Whois 域名/网站年龄调查工具

通过这个https://www.whois.com/是可以查询客户域名的历史变迁情况，同时也能查到公司的询域名注册人的电话、地址、邮箱、域名、年限等，从而判断对方公司成立时间等。

例如我们查询查询Virtual Expo Group公司官网域名http://virtual-expo.com，从Whois里可以看到，域名http://virtual-expo.com是做了隐私保护的，显示的都是注册商 Gandi SAS的信息，但是可以看出这个域名是在2003年就注册了，做的还是比较早的。

麦穗获客

麦穗获客

Web.Archive.org网络时光机

这个又叫做互联网档案馆，是一个非盈利组织，提供免费的数字数据存储，

从这个上面你可以查到一家公司的最早的网站上线时间、更新频率等。

以http//wwdirectindustry.com为例可以从查询结果中看到，这家网站从2000年到2023年6月1日已经更新了3515次。

如果你点开每一次的更新情况进行分析，可以了解到很多背后的信息，而利用网站查询工具的分析作用主要是可以：

上面推荐的Whois可以和这个搭配着一起使用，因为“whois”只能显示域名的购买日期，不代表域名是否已上线，而“archive.org”则能记录域名对应首页的更新记录，可以看出客户建设网站的历史变迁细节，比如网站什么时候正式上线，客户从什么时候开始从事这个行业等等。

BigSpy 广告监控工具

1、它有强大的广告监控功能，帮助用户全面洞察竞争对手广告投放及营销动态，比如查看竞争对手和客户投放了什么广告、什么落地页、用了什么文案，效果好的时候可以拿来参考借鉴。

2、用户可以通过输入关键词，设置不同的筛选项进行精准搜索，满足不同电商平台的营销需求。

3、通过广告主榜单排名，受众分析，优质广告素材推送等，全面提升营销质量，助力电商店铺运营。

需要注意的是除了需要科学上网外，每天的免费查询次数只有三次，超过的部分可以根据个人或者团队选择不同的收费服务，最高的差不多需要3600美元一年。

麦穗获客——360度背景信息查询

在客户资源中输入公司名，系统会你自动抓取该的公司信息。

点击查看详情，可以看到除了公司网站、公司地址、成立时间、行业类型等信息之外，还有邮件联系人、领英联系人、电话号码直接让你进行邮件开发客户。

同样也可以了解到客户的购买力，与哪些国家地区进行了采购交易，总量趋势、贸易国分析、贸易伙伴分析、产品种类分析、贸易记录，是否来参加过广交会等信息。

这些都呈现在一张表格上，不仅让你能全方位详细的进行客户背景调查，而且还能在获取到的关键人联系方式后，直接进行客户开发，大大节省了你在客户调查上的时间，将精力更多的用在客户跟进和谈单上。

如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。