去年八月份，我开发到了一个印度中小客户，然后我就开始和这个印度客户进行交流沟通，一开始，我们询价、报价、讨价还价，直到十一月或十二月才成功完成一笔小订单，赚了500块人民币的利润。
这个客户是对价格非常敏感的，他只看重价格，对供应商的身份并不在意，也不在意产品的质量，只要能用就可以。所以后来，我每次和他沟通，他都是反复讨价还价。而且他总是拿其他供应商的价格来和我们比较，甚至一毛钱人民币的差价都要和我争论，这让我渐渐的有些失去了耐心。
最终，我决定直接告诉他，如果他认为其他供应商更便宜，那就去找他们吧，也并不介意失去这样的客户。
虽然我们之后还有一段时间的拉扯，但是上个月他询价后，终于向我们下了订单。我向他发送了PI，但是他却迟迟未支付定金。后来，他向我们抱怨说，其他供应商的价格比我们便宜五分钱人民币，甚至问我们为什么卖给别人的价格比他的订单还要便宜。实际上，我们和其他供应商的合作都是按照订单量来谈价格的。我们并不知道其他供应商的价格情况，但是我们的订单量相对较大，和我们合作的客户也比较多。
尽管我们最终和他达成了一致，但是这样的合作过程实在是让人头疼。而他自己也说，以后的订单会找其他的供应商做。
根据这个故事得出的建议：
和印度客户做生意可能会既艰辛又费时间，因为他们往往只注重价格，不重视供应商和质量。
1. 保持耐心，即使印度客户会拉扯很久，也要保持耐心。
2. 尽量向印度客户解释，说明你们的质量不错，提供的产品更有价值，以及与其他客户的价格差异。
3. 充分了解印度客户的需求，提供合理的价格，把客户带入合理的价格范围，以确保你的利润和客户的满意。
4. 将客户的要求分解为几个阶段，每个阶段都做好评估，清楚地表明各个阶段的价格。
5. 尽量与印度客户建立良好的沟通，充分理解他们的需求，才能够更好地与他们合作。
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