WHEAT WHEAT
故事正文
17年9月份参加IFA展会,当时只是去逛逛展会,拜访拜访客户为目的,同时带了一些画册看看能不能找到一些合适的客户,当然那次IFA展会收获甚微。
由于平常都喜欢跟不管是老外还是中国人,都会闲聊,比如聊聊跟国内的人会问你们是做什么产品的,来自哪里的工厂等等,一方面是想知道一些产品的供应商,供应链都在哪一块(虽然有一些已经知道了,当然还是会再次确认一下),另外一方面也是看看有没有机会合作,毕竟当时我们也是做控制器方案的厂家。
跟外国人如果是男士的话,基本都会聊聊足球,毕竟这运动火啊,聊了没几句就会彼此熟悉,跟女士会聊聊美食,旅游之类的问题,也能够引起对方的兴趣。
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总结故事要点
ACE参加IFA展会,希望找到新客户合作;
ACE喜欢闲聊,尝试与人交流,发现客户喜欢可乐加威士忌的搭配;
ACE借机询问客户是做什么产品的,发现客户曾经是老客户,但是已经很久没有合作了;
ACE进一步询问客户不合作的原因,得知是产品的设计不符合要求;
ACE在飞机上拿出本子,画出客户需要的设计,回国后公司做出了符合客户要求的样品。
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ACE的优点
时刻发现机会的心思在
有自己的聊天技巧
有好奇心,保持着开放心态
倾听别人的需求,及时行动力