PART.01

故事背景

辞旧迎新的过渡年关时刻，我信心百倍的回答老板来年我完成目标9成把握，没问题! 

因为盘算了一下1个客户已下单10万美金; 还有2个精准客户主动要打样，还有一个与我们产品高相关;还有手握几百个精准用户的联系方式，想着怎么也能转化几位客户吧。

一次是2022年五月份，做五月份的月底报表统计时.发现自己从三月份到五月份都是零询盘，零打样。

一次是2022年九月份，当看到日历上还只剩下三个多月时，九月份手上的所有订单做完大货开始出货时我才发现接下来我既没有打样客户也没有高质量的询价客户，意向订单更是无稽之谈。

1. 一直想着再多学习一点，等自己准备的再充分一点后，对客户更了解一些后，再来一封高质量的邮件跟进，然而几个月的时间就在这各种各样的等待中不知不觉滑过去了
2. 我没精力啊，一周五天的时间给了ABC客户，就注定要会压缩DEF客户的时间。芝麻西瓜一把抓，最后就是什么都不会得到。
3. 再加上我开发观念的问题对群发邮件非常排斥，宁愿花一两个小时把客户搞清楚，半小时构思一封开发信，相信精诚所至，金石未开的开发思想，导致了手握三百多个精准潜在客户信息也并没有真正实现这些潜在客户的价值。

    

PART.02

 经验教训

1. 任何时候，当想做一件事情时，先完成，再完美，想起一位小伙伴跟我讲的。

2. 我也写不出来什么高水平的邮件，只是日常每隔一段时间就给客户去一封邮件，提醒客户也提醒我自己，用不同时间的开发信去碰客户的right time.