2022一场足球盛世,让这个地处欧洲、非洲和亚洲十足路口的国家,为人所知,也是这个时候让人们都了解到这个“壕”无人性的国家—卡塔尔,究竟有多钱。
现在肯定有很多外贸伙伴迫不及待想要成交这个的“富豪”客户了,最好是能达成【战略合作】的,那在开发这样的的客户之前,我们需要知己知彼,才能更好的触达。
接下来麦子从了解卡塔尔市场、出口卡塔尔注意事项以及开发卡塔尔方法三个方面进行分享。
01
头顶一块布,世界我最富
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说实话,在世界杯之前,麦子的固有印象中一直觉得迪拜是中东那块最富有的国家,直到卡塔尔的出现。
卡塔尔这个国家很小,全境陆地面积仅有1.1万多平方公里,还没有咱们一个北京市大。但他们却是一个能源大国,油气资源非常丰富。尤其是卡塔尔天然气资源,目前已探明储量居全球第三位,仅次于俄罗斯和伊朗。
靠着老天爷追着喂饭吃的卡塔尔赚得盆满钵满,长期位居全球最富裕的国家行列。比如根据世界银行的数据显示,卡塔尔在2021年的人均GDP约为6.9万美元,成功跻身全球前十。
02
出口卡塔尔的注意事项
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从2020年的出口商品类别方面数据显示,中国对卡塔尔出口的主要商品为机械器具、电器设备及零件,贱金属及其制品,杂项制品,纺织原料及纺织制品等,而我们自卡塔尔进口的主要商品为液化天然气、原油,塑料、橡胶及其制品,化工产品等。
所以有以上相关产品的话也是很好的一个出口机会。
那我们在出口商品到卡塔尔有什么是需要特别注意的呢?
海关管理规章(部分)
卡塔尔标准进口关税一般为5%的从价税。对少数与卡塔尔地方工业有冲突的进口商品,征收较高的保护关税。
卡塔尔关税税率为:普通货物不超过5%;铁锭、非合金热轧钢、12毫米钢条20%;烟草100%。卡塔尔发展银行提供资金的项目,可以免除项目建设所需要的工程机械、原材料和其他工业产品关税。
海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)成员国的进口商品只要提供GCC国家商会出具的产地证明,可免征关税。
卡塔尔禁止进口酒类及猪肉产品。
主要贸易管制
根据《卡塔尔海关法》,以下几项贸易管制需要注意:
①个人进口货物到卡塔尔销售,必须在进口商注册处注册,并获得卡塔尔工商会的批准
②卡塔尔出口不征收关税
③禁止向以色列出口货物
④某些带有补贴性质的食品、古董被禁止出口
⑤对出口到卡塔尔的肉类及肉类制品应提供清真食品认证及原产地、食品卫生等证明,清真食品认证由中国贸促会认证后,到卡塔尔驻华使馆办理认证
结算方式
①信用证付款L/C
信用证是指银行有条件保证付款的证书,按照这种结算方式的一般规定,买方先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知卖方开户银行转告卖方,卖方按合同和信用证规定的条款发货,银行代买方付款,银行承担付款义务。对于卡塔尔信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。
②电汇T/T
T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,是较为传统式的交易模式,分为前TT和后TT,前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户;后者是先装货,见到提单传真后全额汇款,适合大额付款。
03
开发中东富豪的方法
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在了解了中东“富豪”卡塔尔的市场经济和进出口商品和注意事项后,就到了重中之重—如何开发中东富豪。
麦子给大家分享下面几个方法,希望对于外贸伙伴拿下中东富豪有所帮助。
通过展会寻找客户
现在疫情已经放开,线下展会肯定也会渐渐恢复起来。
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地,中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转,辐射到非洲南美印度等国家。同时,迪拜汇集了全世界120个国家的商人,长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会,能获得大量中东客户的关注,当面交流更容易了解客户,成功签单。
2. 利用谷歌搜索找客户
用本地的谷歌进行搜索,如:
阿联酋http://www.google.ae/、
土耳其http://www.google.com.tr/、
埃及https://www.google.com.eg等,多变换关键词进行搜索,总能找到一些有用的资源
3.利用领英和Facebook找中东客户
和找欧美客户一样,利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户,可以重点开发下这些贸易公司,可能会拿到一些批发商、专业中间商。
4. 利用麦穗获客开发中东客户
如果说你不想浪费现在的时间,来等待线下展会的具体时间或者想既能通过关键词搜索到目标客户,还能拿到邮件联系方式外如:领英、whastapp等联系方式,并且能从facebook等社媒上触达到对方。
那么麦穗获客就是完全满足以上多种开发,还提供如海关数据、社交媒体、全球引擎、广交会、全球品牌资源、B2B行业资源、LBS 7种资源渠道;邮件手动/自动开发、KP直通车直接找到关键人、whatsapp直通车、社媒直通车4种开发工具。
多渠道多方面帮你获取开发客户的信息,并且在麦穗的海关数据中提供同心圆采集器等功能,让你可以直接搜索到目标客户的同行买家信息,助力开发。
部分资料来源于网络
以上就是麦子分享的关于开发中东富豪客户—卡塔尔的分享,希望新的一年各位外贸伙伴能成功拿下富豪客户!!!