根据上面这个案例，下次报价，可以设定合作期待与反馈要求：比如回顾历史、明确表达对本次合作的期待、直接要求客观反馈（“预计何时决策”、“是否有其他考量”、“期待明确反馈”）。在本次报价邮件/沟通的结尾，明确提出合作询问和反馈要求。

话术参考：

“感谢您过去两年持续的询价和对我们方案的关注！基于本次项目需求和我们提供的方案（[简述方案关键点，如价格、交期、核心优势]），如果匹配您的需求，我们非常期待能与您开启首次合作机会。 不知您这边预计何时能做出采购决策？或者是否有其他考量需要我们补充说明？期待您的明确反馈（无论结果如何）， 这将帮助我们更好地为您服务。”

如果这次强制闭环后仍无回复，可以采取“策略性沟通”：

阶段一：回顾事实付出

“回顾过去两年，我们收到了您发来的 [X] 次询价请求（可列举关键项目编号或产品类型）。对于每一次请求，我们都第一时间提供了详细的技术方案、精准的报价和确认的交期，并始终确保服务响应的及时性。

阶段二：基于事实，客观指出核心问题：

“然而，遗憾的是，我们始终未能收到关于这些项目后续进展或决策的任何反馈，即使我们多次尝试通过电话、信息等方式进行跟进。这让我们难以理解阻碍合作的具体原因。”

阶段三：提出具体、合理的请求：

“我们非常重视与您建立合作关系。理解您可能有既定的供应链安排。我们不期望立即取代您现有的合作伙伴，只希望能获得一个尝试的机会： 您是否考虑将下一个项目中较小的一部分交给我们执行？或者，即使本次项目无法合作，能否简要告知未选择我们的原因？（例如：价格、交期、技术细节或其他考量？）。您的坦诚反馈对我们至关重要，这将帮助我们改进并争取未来为您提供更匹配的服务。”

这些沟通的目的，也就是为了打破沉默，争取一个明确的答复或者可能性的合作机会，希望大家在外贸开发中通过自己的努力和坚持，都能拿到订单。