360度买家背景调查
2021-05-10 23:57:41

当我们知道一个买家的名称,第一件事情,一定是想知道买家的联系方法,以便触发联系。

传统的方式是邮件,但在社媒兴盛的今天,我们对买家的触发通道,可不仅仅是邮件这一个通道哦。

我们通过搜索买家名称找到这个买家对应的链接如下:

这个信息来自搜索引擎和社媒。也就是说,即便在搜索引擎中我们找不到这个买家的联系线索,通过社交媒体,我们也能找到他的蛛丝马迹。

这个买家关键人的联系方式如下:

除了邮件以外,我们还能通过领英找到这个潜在买家的关键人领英账号。

好了,我们有了这个买家的联系方式,已经足以和他进行沟通。但是在沟通之前,我们还是希望,能更多了解他的全方位信息。因此,我们首先可以了解一下,这个买家的采购习惯如何:

他的采购趋势:

他的供应国

有哪些供应商在向他供货,其中有没有我们的同行?

他采购哪些产品?

除此以外,我们还可以了解一下,他有没有出口,出口的供应链又是如何?

当然,我们也能了解出口的买家、出口的产品种类,以增加对这个客户的了解。在这里不再赘述。

我们还可以看一下,他有没有来中国采购的习惯?这个我们借助他的广交会数据就能了解到。

我们还能通过LBS的定位,即时查看他的卫星实景照片。当然,这个需要科学上网哦

最后,如果有他的FACEBOOK账号,我们可以再查看下他的FACEBOOK动态,以增进了解

所以综合起来,什么是360度信息?360度的买家信息,一定是包含他的基础信息、联系方法、供应链和卫星实景、采购习惯等等。只有充分了解了这个采购商,才会保证我们一击必中。