运用搜索引擎获得全维度的潜在买家信息
2021-01-14 23:34:56

我们从海关数据获取了很多有效的采购商资源。但是非常可惜,全球可提供贸易信息情报的,一共只有40个国家。那么,是否意味着,没有交易信息的采购商,他并没有参与国际采购呢?他就不能是我们的买家了呢?

答案绝对是否定的。甚至我们可以说,越是没有交易记录的采购商,越是质量会更好。因为找到他的人少,开发他的人,也少。事实上我们的前辈,那些2000年前后踏入外贸圈的老鸟,都掌握了用搜索引擎来开发客户的方法。这个方法叫做“布尔算法”,也就是说,运用谷歌高级搜索工具,使用关键词和条件的逻辑加减、包含、等于不等于,来设置搜索条件。那么现在麦穗搜索把这个算法放入到我们的工具中,使我们的外贸同仁不需要用复杂的算法就能获得相同的结果。

当然这里谷歌只是一个泛指,在我们的系统中,我们加入了谷歌、雅虎、必应以及各种地方性搜索引擎的数据,并同时使用逻辑算法为我们的客户提供精准的采购商资源。操作如下:

步骤一:用关键词和条件组合搜索客户

选择谷歌(默认)为通过搜索引擎搜索。 输入关键词,选择国家(一般选全球),选择采购商属性,发起搜索。 获得结果列表。 可点击列表标题,查看潜在采购商网站,确认是否行业内买家。

在这里,我们内置了两个搜索引擎的功能:1、通过内置布尔算法,确定采购商的属性,是贸易商,还是采购商,还是分销商。以便企业找到自己最合适的买家。2、通过过滤算法,排除国内企业、B2B平台、维基百科等不属于采购商商家的信息资源,使搜索结果更符合用户预期。

步骤二:了解采购商背景信息

点击查看详情,开始了解采购商:

1、获得采购商的基本信息,和员工邮箱、关键人职位和邮箱,为我们做邮件营销做准备。

2、点击领英联系人,获取可取得的员工领英账号,为我们从社媒发起开发攻势做准备

3、点击Facebook动态,了解该潜在买家最新帖子和最近动态

 

 

4、点击“贸易信息”选项卡,系统会自动去搜索是否有该公司的交易记录。 如果有交易记录,则系统同样会显示该采购商进出口记录,以及交易趋势、主要贸易国、合作伙伴和采购产品种类,以帮助我们了解该采购商的采购行为趋势、采购产品的质量档次、供应商以及采购身份属性。

5、通过LBS系统,了解该采购商的具体地理位置、周边采购商,并可查看该采购商周边街景的卫星照片,以进一步认知该潜在买家。

他买什么,麦穗告诉你了。他问谁买、买的质量档次如何,是经销商还是贸易商还是终端商,麦穗也告诉你了。他的关键人是谁、邮箱是什么、领英账号是什么,麦穗也告诉你了。甚至麦穗还把他的实景照片也给你了。

你需要做的,只是打开麦穗的高效的邮件开发系统和他联系。

但是,实在抱歉,麦穗没法帮您去谈生意。